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网红经济时代,她们靠什么变现

阅读量：3658008 2019-10-22

韶关市明望企业管理咨询有限公司创立于2008年6月，经营范围包括：企业管理咨询、企业形象策划、市场营销策划；承接礼仪庆典，会议展示展览服务；设计、制作、代理、发布各类广告；网站建设与维护；电子商务；提供保洁、家政服务；销售：广告材料。
目前公司拥有韶州人才网（sgrcw.com），旗下的招聘宣传渠道包括有PC站（www.sgrcw.com）、手机站（m.sgrcw.com）、公众号（服务号：韶州人才网、订阅号：韶关人才网）以及小程序韶关人才网（即将上线）。
另外，公司还拥有超G平台，包括：超G名片、超G直播、超G社群、超G热播、超G网上营业厅、线下俱乐部等，将来还将推出超G办公、G支付以及G信等。目前全国310个城市拥有运营中心，代理人员达20W+，VIP用户量达200W以上。我们的使命：用科技让世界更美好，用科技让生意更简单，用科技让工作更轻松，用科技让生活更方便。
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互联网经济的兴起，大幅降低了传播成本，让某些主播在短期内获取了巨大流量。如果你唱歌很好听，或者跳舞很性感独特，在直播平台上，都可能让一个默默无闻的人跃升为网红。
近年来，网络的快速发展也使得网络直播迅速崛起，进而诞生了各种各样的网红。

顾名思义，所谓网红，就是指那些在网络社交平台上走红，并拥有大量粉丝的人。在流量为王的时代，拥有粉丝就等于拥有流量，而拥有流量就意味着拥有巨大的盈利机会。通过卖货、打广告等方式，他们将自己的粉丝资源转化为现实的收入。
大网络时代，网红经济已成为经济生活中一股举足轻重的力量。《2018中国网红经济发展洞察报告》显示，截至2018年5月，我国网红粉丝总人数达到5.88亿，2018年网红经济规模将突破2万亿元。
现在越来越多的网红诞生，涉及的范围也越来越广泛，从娱乐、美妆、美食、再到现在的知识普科、汽车、财经等等，而且各种新兴垂直领域也在不断孕育发展之中。

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网红经济的变现主要表现在三个方面：
1. “知识变现”。互联网在发展之初，很多知识是免费的。但是随着互联网的突飞猛进进程，已经渐渐升级为"付费知识互联网”。在内容创业、知识电商和互联网分享平台的裹挟下，产生了大量的“为知识付费、为价值买单”的知识电商。
许多知乎大V、自媒体大V的存在满足了大家低搜寻成本获取知识的需求。一些传统的媒体人、知识网红和内容制造者，已经顺利完成转型，占据了知识侧入口，收获了大量忠实粉丝和客观的经济收益。
2. “流量变现”。从2016年开始短视频迎来春天，大街上随处可见在刷着“快手”、“抖音”、“秒拍+微博”的人群。在众多“短视频+社交”的泛娱乐化轰炸下，涌现出大到Papi酱这种为自己引资1200万的大咖，小到微博上圈粉十几万的初级网红。“网络红人”的存在，就是网红经济存在的基础，粉丝越多，他们宣传的产品就更有市场。
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短视频之后便是网络直播，层出不穷的直播平台，也诞生了多如牛毛的网红。随着网络直播行业健康快速发展，直播平台不断拓展优质内容，添加更多互动性玩法，渗入到更多的应用场景；截止到2018年10月，全国的直播平台已经超过了200多家，市场规模的估值突破了千亿。
3. “卖货变现”。目前电商类的网红多以销售服装以及美妆为主营业务。诸如薇娅用淘宝直播服装、李佳琦利用抖音直播口红，仅一天时间疯狂卖出上亿的销售额，成为当之无愧的直播大神。

类“网红经济”，粉丝基础好粘性大，自带流量。传统淘宝店铺推广有首页橱窗等，费用高而且效果也不好。而网红大多有良好的粉丝基础，这些粉丝不止带来大量流量降低了推广费用，而且忠诚度高。另外，她们的产品定位适宜，模式简单--网红拍照-粉丝反馈-打板生产-上架，大大缩短了传统服装制造的生产周期。与过去的明星艺人相比，网红相关联的商家售卖的产品也是针对大众市场，网红的推广价格低、效果良好，性价比更高。
伴随着网红经济的逐步专业化以及MCN机构产业的完善化，网红与MCN机构签约成为专职网红成为了一种新趋势。而MCN机构也在为网红带来诸多利益的同时，通过更精准的流量引导以及更多的分发渠道，将更有效、更丰富的商业变现方式给予网红。

MCN指的是短视频机构。
MCN概念最初来自于国外互联网视频领域。进入国内后，初期也主要被用于视频领域。MCN广义上是指有能力服务和管理一定规模帐号的内容创作机构，内容形式不限于视频，也包括直播、图文等多种形式。
内容创作机构成为MCN后，可获得平台的专属资源和政策倾斜，并通过持续运营，不断提升旗下帐号矩阵规模和活跃度，扩大自品牌影响力，提升其商业价值。