服装店业绩大单必修课
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毛衫的养护
对于羊毛衣物的维护，这个令很多人都很头疼的问题。我们每日穿后羊毛衣物经过一些简单的护理，就可以保持不变形，如同新的一样：
壹
存放篇
小心保存清空衣物口袋，不然会导致衣服鼓出或下垂。
衣物的垂挂用合适的衣架将羊毛衣物挂在凉爽、通风的地方，挂一会儿，让它除去产生的皱痕。衣架选择能支撑外套垫肩与裙裤腰的款式以免衣物起皱。
皱折的防范 纯羊毛或羊毛混纺的衣物在有湿气的浴室里挂上一段时间或一整夜皱痕就会消失得无影无踪。
用衣刷轻刷衣物表面刷去衣物表面的灰尘，否则这些灰尘长久会变成污渍，而且尘土会影响毛织物的外观。
湿毛料的护理若是您的毛料衣物湿了，必须立即将它弄干，但绝对不可直接与热源接触，像在火前烘烤、放在电热器上或是摊晒于大太阳下。除非洗涤 标示上有特别注明，否则不可将它用烘干机烘干。
衣物一旦弄脏立即处理用冷水清洗小的污点，然后用一块干净的布将它吸干，但千万别用纸巾；除去衣物上的气味，将衣物平放在床上约一个小时，去除衣物上的气味如香烟味等。
让羊毛呼吸在下一次穿着前让羊毛呼吸24小时，尽量避免连续两天穿同一件衣服。这样可以给羊毛纤维足够的时间恢复它的自然弹性。储存 如果要较长时间收藏羊毛织物，须先洗好、晾干。任何羊毛织物都可以折叠后储藏，放上香柏木或樟脑丸，也可以挂在衣物袋里。不要将衣物乱塞在狭小的空间里。
防蛀羊毛衫的防虫蛀也很重要，常用的方法是熏蒸，即利用熏蒸剂的挥发物杀死蛀虫，它需要在密封容器中进行。其主要是用樟脑、萘、对二氯苯等。家庭中保管羊毛衫时一般用这一方法，来达到防虫蛀的目的。

贰
洗涤篇
仔细阅读衣物上的洗涤标志衣物中的羊毛成分不同，洗涤保养的方法不同，有的适于手洗，有的适于干洗。衣物上之洗标所述的维护方式，会因毛料的种类不同而有所分别。经过特别处理过的衣料也可能会有特殊的优点。
国内外的常用洗涤标识使用30℃以下洗涤液温度，机械常规洗涤不能水洗，在湿态时须小心。
手洗须小心操作 表示不可以氯漂衣物适合于所有干洗溶剂洗涤衣物适合于四氯乙烯、三氯甲烷、轻质汽油及三氯乙烷这4类干洗溶剂中洗涤，对于洗涤过程中无特殊要求，表示该衣物可以放入滚筒式干衣机内处理 表示该衣物不可以放入滚筒式干衣机内处理。
衣物不能干洗，不可以熨烫熨烫时温度不能超过120℃熨烫时须垫布，温度不能超过120℃。
羊毛衫的水洗羊毛衫洗涤时，应选用中性洗涤剂或中性洗衣粉洗涤。如果选用日常洗衣用的碱性洗涤剂则易损伤毛纤维。洗涤水温以30℃左右为宜，水温过高易使羊毛衫再次缩绒而毡化，水温过低则会降低洗涤效果。
在洗涤中，除标有“超级耐洗”或“机可洗”标志的羊毛衫外，一般羊毛衫都要小心的用手工来洗，忌用手工或用洗衣板严重搓擦，更不能用洗衣机来洗涤，否则，羊毛纤维鳞片之间产生毡化，会使羊毛衫尺寸大为缩小。机洗容易使羊毛衫损伤而解体破坏。
一般在羊毛衫洗涤前，对污渍较多的部位要作到心中有数或作出记号，以便洗涤时对局部进行精心清洗，这样既可达到洁净的目的，又不致于使羊毛衫受损。不同颜色羊毛衫洗涤时，一般不宜同时处理，以防不同颜色间的污染。
羊毛衫洗涤完成后，应用清水漂洗，漂洗至无污水和无泡沫为止。经漂洗后的羊毛衫应轻压去水，然后放入网袋内，吊起滴水，直到滴完水滴为止。然后进行晾晒，针羊毛衫整型平摊于平板上晾晒，或将羊毛衫两袖穿在竹杆上，轻轻拉平，整型晾晒。应忌用衣架晾晒。在晾晒时，一般应在弱光下或阴凉通风处晾干透即可，切勿在烈日下曝晒，以免损伤羊毛衫。
对于化纤类产品，由于它强度较大，不会产生缩绒，因此，按一般洗衣方法进行水洗即可。但对一些结构较松，表面有毛圈或拉毛产品，最好不要用洗衣机进行洗涤，否则易损伤织物。
只有洗标上有注明可以烘干的纯羊毛标志或羊毛混纺标志的衣物才能用机器烘干。洗涤上有可以烘干的标示，标示使用烘干机烘干是安全的。
经过洗涤、晾于后的羊毛衫一般还需要熨烫，以恢复原来的式样，便于穿用或保管，羊毛衫熨烫前需套烫板或整形，熨烫时粗纺毛衫适宜用蒸汽熨斗在135～145℃温度下熨烫；精纺羊毛衫适宜于用电熨斗，在120～160 ℃温度下熨烫，熨烫时羊毛衫上需盖一块浸湿的白布以给湿。
手洗1、将温水和一些温和的洗衣液混合。你也可以用专门的羊毛清洗液，但是记得先阅读一下洗衣标签。 　2、将衣物浸入水中，让它浸泡5分钟左右。　
3、小心地用温水冲洗衣物。　
4、冲洗完之后，尽可能多得从衣物中挤出水，记住不要扭曲或拧干衣物。　
5、把衣物裹在毛巾里，轻轻地挤压或拧干。不要折叠，把它平摊在一条新的毛巾上，放在阴凉的地方让它自然晾干。　
记住：千万不要把羊毛衣物放到烘干机或者滚筒式干衣机里。
机洗总体而言，我会建议你只机洗帽子、围巾和手套。只是为了以防万一──你不会损失太多钱，而且重新买一条围巾比重新买一件你最喜欢的粗针织毛衣要简单多了。永远记住，这些衣物“可以机洗”仅仅意味着你可以用洗衣机，但是总存在一定的风险。记住采用温和的洗衣程序或者专门用于洗毛衣程序(取决于你的洗衣机)因为普通洗衣程序会让衣物缩水。选择合适的温度，一般是30度，有些洗衣机上“30度”的旁边有毛线球的标志。　
选择专门为此设计的温和洗衣皂，选择一块中性的，而不是高pH值的洗衣皂。
干洗如果你不想这么麻烦，羊毛衫洗涤也常采用干洗的方法，你可以把你的美丽奴送到干洗店去。大多数美丽奴羊毛衣物都可以干洗。但是你还是应该当心一点，因为频繁地使用刺激的化学品会损害面料。　
永远不要把你的羊仔毛衣物放进洗衣机，即使是使用专门用于羊毛的洗衣程序。永远不要把它放进烘干机。
干洗是利用石油类的溶剂和全氯乙烯等不溶于水的油性的挥发性有机溶剂，在转筒式的于洗机内，除去油溶性的污渍的去污方式。这种方法适应广，防毛衫变形小，不渗色，但需要一定的设备才能进行。羊毛衫织品如可干洗，洗标上应有干洗标示。
羊毛衫洗涤不缩水妙方水温最好在35度左右，洗涤时应该用手轻轻挤压，切忌用手搓、揉、拧。千万不能使用洗衣机洗涤。
一定要用中性洗涤剂，使用时，一般水和洗涤剂的比例为100：3。
漂洗时要慢慢加冷水，使水温逐渐降到室温，再漂洗干净。
洗好后，先用手压，把水分压出来，然后用干布包裹起来压，也可以使用离心力脱水机。注意要将羊毛衫用布包裹后才能放入脱水机内；不能脱水太久，最多只能脱水2分钟。
洗净脱水后，应将羊毛衫放在通风处摊开晾干，不要吊晒或曝晒，以免羊毛衫变形。

污渍处理羊毛衫在穿着时不注意就会沾上这样或那样的污渍，这时有效的清洗就非常重要，下面将介绍一些常见污渍的处理方法。
当衣服一被弄脏，请您马上将一块清洁并吸收力强的干布盖在弄脏的地方，以吸收尚未被吸收的污垢。
如何去除特殊的污垢酒精饮料（不包含红酒）-用一块吸收力强的布，轻按要处理的地方，以便尽量吸收多余的液体。再以海绵沾少量以一半温水与一半药用酒精混合液擦拭。
黑咖啡-混合酒精与等量的白醋，将一块布浸湿后小心地轻按污垢处，再用一块吸收力强的布按干。
血-尽快先用湿布擦沾血的部位以吸收多余的血。轻轻用未稀释过的醋擦在污点上，再用冷水擦拭。
奶油/油垢/酱汁-若沾上了油渍，先用汤匙或刀将衣物表面多余的油渍括除，再拿一块布泡在干洗专用的清洁剂中，然后轻轻擦拭污垢。
巧克力/奶咖/茶-先用沾满白色烈酒的布，轻按污点的四周，在以处理黑咖啡的方式进行。
蛋/牛奶-先用沾满白色烈酒地布轻按污点，再使用沾满稀释白醋的布重复一次。
水果/果汁/红酒-用布沾酒精与水的混合液（比例3:1）轻按污点。
草-小心使用肥皂（用中性的皂粉或肥皂），或用沾满药用酒精的布轻按。
墨汁/原子笔-先用沾满白色烈酒的布轻按污点，再使用沾满白醋或酒精的布重复一次。
口红/化妆品/鞋油-用沾满松节油或白色烈酒的布擦拭。尿液-尽速处理。先用干海绵将多于液体吸尽，再抹未稀释的醋，最后参照血的处理方式。
蜡-先用汤匙或刀将衣物表面多余的蜡括除，再盖上吸墨纸，用中温熨斗轻烫。
羊毛衫的整新羊毛衫缩短变硬了，可以用干净的白布把它裹卷起来，放进蒸笼里面蒸十分钟，取出后稍用力抖动，将纤维抖松，然后小心把它拉成原来的样子和尺寸，平放在薄板或筛背上，晾于通风的地方阴干，干后就能恢复原状。毛线或羊毛织物，洗的次数多了会逐渐失去原来的光泽，若用清水漂洗几次，再在清水中加几滴醋继续漂一漂，使酸碱中和，毛线和羊毛织物就会恢复原有的光泽。
轻薄羊毛织物的特别养护，轻薄织物如凉爽羊毛等，虽然容易起皱，但可以用湿布熨烫或蒸汽熨斗烫平。
防起球
影响起球的因素
纱线的影响：纤维的卷曲波形愈多，在加捻时，纤维不容易伸展，在摩擦过程中纤维容易松动滑移，在纱线表面形成毛茸。为此，纤维卷曲性愈好，愈易起球。纤维愈细，显露在纱线表面的纤维头端就多，纤维柔软性也愈好，因此细纤维比粗纤维易于纠缠起球。而对于纤维长度来讲，较短纤维比长纤维易于起毛起球，除纤维头端数多的影响外，长纤维之间的摩擦力及抱合力大，纤维难以滑到织物表面，也就难以纠缠起球。纱线的捻度和表面光洁程度对起球也有较大影响，捻度高的纱线，纤维间的抱合紧密，纱线在受到摩擦时，纤维从纱线内滑移相对少，起球现象减少；但是，羊毛衫是柔软性织物，过高的捻度会使织物发硬，因此不能靠提高捻度来防止起球。纱线光洁度的影响，纱线越光洁，表面毛茸则短而少，所以光洁纱线不易起球。
织物组织结构的影响：织物组织结构疏松的织物比结构紧密的织物易起毛起球。高机号织物一般比较紧密，所以低机号织物比高机号织物易起毛起球。表面平整的织物不易起毛起球，表面凹凸不平的织物易起毛起球。因此，胖花织物、普通花色织物、罗纹织物、平针织物的抗起毛起球性是逐渐增加的。
染整工艺的影响：纱线或织物经染色及整理以后，对抗起球性将产生较大影响，这与染料、助剂、染整工艺条件有关，以绞纱染色的纱线比用散毛染色或毛条染色的纱线易起球；以成衫染色的织物比纱线染色所织的织物易起球；织物经过定型，特别是经树脂整理后，其抗起毛起球性将大大增强。
穿着条件的影响：羊毛衫织物在穿着时，所经受的摩擦越大，所受摩擦的次数越多，则其起球现象越严重。

防起球整理方法及工艺羊毛衫是成型产品，对其采用烧毛或剪毛的方法来防起球有一定的困难，日前常用的防起球整理工艺主要有轻度缩绒法和树脂整理法两种。树脂整理法效果更好些。
防缩整理鳞片是羊毛纤维的一个主要特点，它使羊毛纤维具有了缩绒性，所以防缩整理的实质是对鳞片进行处理，使它减弱或失去定向摩擦效应。主要是利用化学药品与鳞片发生作用，损伤和软化鳞片；或利用树脂均匀的扩散在纤维表面，形成薄膜。从而有效的限制了鳞片的作用，使羊毛纤维失去缩绒性，达到防缩的目的。
防蛀整理羊毛衫在存贮过程中，常会发生虫蛀现象。使蛀虫不能在织物上生存，便能达到防蛀的目的，这就是防蛀整理的任务。防蛀整理所用助剂应高效低毒，对人体无副作用，不影响织物的色泽和染色牢度，不损伤羊毛纤维的毛感和强力，并具有耐洗、耐晒、耐持久的特点。常用的防蛀整理方法有羊毛化学改性法和防蛀剂整理法。
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《美学超级连单》大单营
156期·湖南
2019年10月24-25日
中国-株洲站
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 第156期【美学超级连单】株洲 【美学奇迹】
1、21天如何做1175个连单？
2、一单如何销售12万？
3、29㎡如何做1300万/年？
4、1位顾客如何销售100件衣服？
5、集合店怎么做2000万/年？
6、30天如何创造400万销售？

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【课程大纲】
第一模块：美学大势
案例：单店净利润如何突破100万？
1、流量→销量         2、业绩→利润
3、喜欢→合适         4、共性→个性
案例①：北京：29平米持续4年销售1300万的秘密
案例②：成都：180平米销售1000万的秘密
案例③：上海：150平米销售1000万的秘密
案例④：浙江：300平米销售2000万的秘密
第二模块：美学风格
案例：44连单如何实现？
1、业绩痛点
2、风格构成
3、风格对比
4、风格因素:大小+动静+线条
 
第三模块：美学精准拿衣
案例：新顾客成交18件
1、美学四大平衡
2、美学销售话术
3、美学人衣逻辑
4、VIP风格地图
第四模块：美学场景营销
案例①：53连单115800元
案例②：78连单
案例③：97连单
1、美学场景类型
2、美学场景构成
3、美学场景四大核心
4、服装美学场景运用
第五模块：美学超级连单
1、美学场景搭配
2、美学场景规律
3、美学场景与大单销售
第六模块：美学执行落地
1、美学执行落地案例
2、人效200万如何做到？
案例：149连单
1、目标
2、机制
3、刻意练习
    讲师介绍    

1、  中国服装美学营销        首席导师
2、【美学超级连单】          创始人
3、【美学场景营销】          创始人
4、  美学千万店研究            第一人
5、 多家服装企业                美学顾问
6、【天凯鞋服学院】          核心讲师团成员
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10月24~25日，湖南株洲实战开课
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课程体系
【天凯鞋服学院】专注鞋服零售百货业系统培训和专业咨询。拥有业内20位实战派专家和讲师。秉承“只做有用的培训”核心理念，已成功服务了华中六省6000余家品牌\门店，及百货商场。欢迎引进相关课题做“量身定制版”企业专场内训 
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天凯鞋服学院*近期课程*（湖南。江西。贵州。湖北）
《美学超级连单》大单营
《单店业绩突破》全员激活班
《零售商公司化运营体系》鞋服老板课
《督导核能》精进班
《五星店长》提升班
《鞋服商品运营管理》方案班
《VIP精准营销利润模式》咨询班
《门店人才复制》方案班
《连单大单成交》实训营
《买手组货》研修班
《店铺陈列班》
《门店拓客引流锁客》精品班
以及其它更多量身定制、专业实战课程
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