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刷脸支付伪命题，揭秘支付宝战略布局心机
韭菜脸上绿油油
刷脸支付吹成牛
2018年底支付宝正式开启刷脸支付，不得不说这波“骚”操作实现了中国人挂在嘴上的刷脸卡。从概念到操作，从门店到消费者都赚足了新鲜感。一线品牌便利店率先成为第一批刷脸支付的践行者，这无疑给刷脸支付做足了背书。
黑科技，靠脸吃饭，丢掉手机成了刷脸支付的关键词，随着刷脸支付的走红，市面上涌现了一批刷脸支付招商的公司，开始宣扬刷脸支付巨大的财富新机。在不懂行的人看起来，听起来，估摸着都觉得是一次空前的商机，面对镜头傻傻的摆个POSE，美美的就把钱给交了，感觉人生到达了巅峰，好夺目，好炫彩。
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刷脸是风口还是陷阱
人之初
性本懒
刷脸支付招商公司利用了“躺赚”模式完美收割了满地的韭菜，前期铺设备，后期就躺在家里等支付分润，分分钟就能把自己意淫成下一个千万富翁。还有更过分的招商公司，大言不惭的吹刷脸支付会取代一切支付模式，号称支付宝会有上亿的补贴，早入局早挣钱，错过了风口机会不再来。你看，危言耸听，还真有人信。
有了支付宝的强品牌背书，顶着马爸爸合伙人的身份开始踏上了“财富之路”。是骡子是马，出来遛遛就知道了。很多代理商下市场之后发现商家并不愿意花钱购买这么贵的设备，同时设备系统的对接也需要专业技术接口来实现。明明秒速完成收款，为何要多此一举，自找麻烦，花高价钱来收钱？实体商家对这种费时费事费钱的玩意儿根本不买账。
在市场上受到挫折后，又有不怕死的代理商开始免费铺设备，梦想着先切进去，后面慢慢把钱赚回来。梦想是要有的，万一又破灭了呢？免费切入了，顶多也就是商家摆的玩具而已。明明可以秒速付款，消费者为啥要浪费时间去摆弄刷脸支付呢？消费者在“玩”过一次之后对这种麻烦的操作并不买账。哟嚯，一首《凉凉》送给他们。
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支付宝的战略布局
没有代理商
也可以绑定个人支付宝账号
接下来我们再来说说支付宝，这种“劳民伤财”的傻事不像是支付宝能做出来的事情，支付宝的战略布局一定会有背后的故事。抱着强烈的好奇心，我决定买两台刷脸设备回来体验一把。在没有代理商操作指引下，我惊喜的发现可以跟设备绑定个人支付宝账号。又找来一个小伙伴试试收钱，我滴个老天爷啊，资金秒到！无任何手续费！支付宝随手还给我发了一个大大的收款奖励！！！！更要命的是绑定了代理商通道的设备后可以随时解绑，然后与支付宝个人账号直连！（有图有真相）
（蜻蜓设备按键盘上的设置，马里奥按屏幕后面的set键）
我不知道我是第几个发现的人，但我知道代理商“躺赚”梦碎，碎的渣都不剩。这种收银模式下，商家没有任何手续费，代理商也就没有了任何分润可言！设备砸手里了，免费铺设备的没有然后了。这一定是一场大写加粗的“悲剧”，那么招商代理公司该如何收场？
还有一些投机取巧的家伙，花钱买套源代码，0EM个牌子就开始招商圈钱。殊不知，刷脸支付的核心技术永远都是支付宝的，设备也是按照支付宝的规格进行生产，每台设备出厂时都已经预留了直接接入支付宝的接口。想要不劳而获的搬运工，以为自己抓住了时代先机，结果是吃上了自己亲手做的韭菜盒子。
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刷脸其实是伟大的尝试
我第一时间将这个“秘密”告诉一个做刷脸支付的朋友，这样当头一棒坐不住了，公司还库存几十万的设备，已经合作的代理商如何交代？这个史前巨坑葬送了太多了财富梦，如何自救和及时止损成了当务之急。
接下来我们来说说刷脸支付，任何东西都是存在即合理，那么它到底有多合理呢？刷脸支付并不是支付市场的必然结果，至少这个版本的刷脸支付，它没有清晰的盈利方式，它没有解决商家的核心痛点，它也不是商家的刚需，我们将这个版本的刷脸支付叫做伟大的尝试，既然是尝试，一定会有试错成本，只不过，买单的不是马云爸爸。
我们走访了一些用过刷脸支付的商家，店长表示设备的使用率极低，刚开始的时候年轻人新鲜玩一下，后来还是愿意选择微信支付，中老年几乎不愿意尝试，很多商家都已经将设备卸载。一片繁华过后，是该醒醒啦。一招选错，满盘皆输。
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早日出坑，及时止损
最后我们来说说实体商户的刚需到底是什么？我们不理解为什么还有人站在街头发优惠券，但商家依然坚持在发。可见商家永远不会停止的是营销，是想尽一切办法提升顾客复购率，是把所有用户变成忠实会员。
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