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“电商看集”
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中国家电行业从来不缺搅局者，但这一次董明珠真的怒了。自从6月份格力公开举报奥克斯以来，两家的口水仗就没停过。在8月底，奥克斯总裁冷冷还在微博发出“周一见”的消息，当大家等待吃瓜时，却爽约了。不过，正所谓“鹬蚌相争，渔翁得利”，在格力和奥克斯大战之时，最大的赢家竟然是美的。
根据奥维云网数据显示，2019年上半年线上空调市场，美的以29.5%的市场份额，超越奥克斯，排名全网第一。要知道线上是奥克斯的主场，2018年，奥克斯以零售额占比26.02%、零售量占比28.57%的比例位居榜首。无论是零售额还是零售量，都是第一。当然，在线下市场，奥克斯就更加没有什么竞争力了，上半年，格力以36.40%的市场份额排第一，美的排名第二，市场份额为28.20%；奥克斯市场份额仅有3.40%，排名第六。因此可以看到，奥克斯如果线上市场也丢失，那无疑整个品牌的份额都要大幅下滑。
公开资料显示，奥克斯的前身是一家濒临破产的钟表零件厂，由郑坚江在1986年承包下来，开启了创业历程。之后创立了“三星”品牌，将其打造成当时国内最大的电能表企业。1994年，又创立了“奥克斯”品牌，正式进军空调领域。如今的奥克斯集团已经发展成为了一家年销售额860亿的大型集团，在2019年中国企业500强中，奥克斯集团排第229名。奥克斯集团旗下业务非常广，涵盖空调、地产、物业、手机、汽车、医疗、金融等等领域，是一家业务多元化的民营公司。
奥克斯被称为空调界的“小米”，以性价比闻名。在2019年上半年，格力空调均价是4653元，而奥克斯只有3125元，两者相差了1500多元。奥克斯也因为低价俘获了不少消费者，特别是在线上。这个打法和小米是一样的，今年上半年小米自称拿下中国电视销量第一，也是低价策略。
实际上，奥克斯并不是现在才走低价策略，早在2002年，那个时候还没有电商，都是线下市场。发展没几年的奥克斯为了抢夺市场，大曝行业“内幕”，公开空调的各项成本，并以低于同行1／3的价格销售。由此，奥克斯得罪了同行，却获得了很好的业绩，在2004年宣布销售380万台。
奥克斯成为了人人喊打的价格屠夫，这种“价格战”策略并没有让奥克斯的辉煌持续多久。2006年之后，空调业绩大幅下滑，2008年降到了164亿。这让奥克斯一度进行了转型，将地产作为主业。
在线下市场失利的奥克斯，没想到在电商快速崛起的浪潮下，迎来了第二春。2012年，奥克斯确定了电商战略，成为空调行业最早做电商的企业。奥克斯抓住电商的发展红利，大力发展电商渠道，在天猫、京东、苏宁易购等平台开设旗舰店。彼时，格力、美的等巨头还没完全重视起来，奥克斯算是先行了一步。
奥克斯在线上依旧主打“性价比”，吸引了大批年轻用户，销量持续上涨。2016年大涨53.14%，2017年增长超过50%，卖出了1100多万台空调。在2018年，全行业增速仅4%，奥克斯却取得了优异的成绩，6.18销售总额破40亿，双11销售总销额破20亿，都位列全网空调销量第一，全年增长26%，达成了行业增速第一的愿景。
在线上发展6年，销量增长近56倍，奥克斯空调终于又一次成为了奥克斯集团的主业。2019年，奥克斯想再创高峰，把所有的精力都放在线上，提出了“互联网直卖空调”模式，要厂家直供，去除代理商层层加价，这无疑又一次挑战整个行业。此外，奥克斯还请了当红明星黄渤代言，意图收割年轻用户。
然而，就在奥克斯高歌猛进之时，却被董明珠来了一个下马威。为什么是格力站出来叫板奥克斯，而不是其他品牌？
首先，最主要的原因就是格力市场份额的下滑。格力一直主打优质优价，但现在行业像奥克斯、美的等都用更低的价格抢占市场，而且已经有了效果，威胁到了格力的地位。要知道空调是格力的核心业务，如果这块失守，对格力来说将很危险。而且今年一季度，美的已经实现了对格力的反超。
其次，奥克斯多次对格力的专利侵权，为此，格力从2015年开始，4次将奥克斯告上法庭。2017年11月，奥克斯因专利侵权，被法院判决向格力赔偿4600万元经济损失，成为行业最高的赔偿金额。可见，奥克斯自我技术不够，抄袭格力很多，这让董明珠无法忍受。
最后，就是董明珠的性格，眼里容不得沙子，在家电行业，董明珠几乎怼过所有的对手，特别是老对手美的，但美的一直很低调，很少主动回应，或者是与格力打口水仗。所以，几乎都是董明珠一个人在叫板。这次叫板奥克斯，也实属正常，拿下不太好的产品，靠着低价抢占市场，董明珠自然看不下去。
如今，双11已经要来了，这将是年底最后一次的业绩冲刺好机会，双方没有再出现口水仗，应该都在准备冲业绩。2019年，奥克斯还能拿下线上第一吗？只能等年底数据出来了再看了。
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