经历过前2年的野蛮生长期，家具租赁是否能迎来下一次机会？
传统家具租赁痛点要如何破解？
当前市场上，家具租赁有哪些新玩法？
家具租赁会给整个行业以及实体经济带来怎样的影响？

2017年，共享经济潮起。
不仅是共享单车，共享汽车、共享充电宝、服装租赁等共享业务均随之崛起，资本趋之若鹜。共享充电宝“来电”创始人曾说，当时和一些投资人签了合同后，半夜被全程护送回家，生怕自己再去见其他机构。
2019年，共享经济潮退。
早期共享资本的疯涨和盲目跟风早已为之后的退潮期埋下了种子，2018年中国共享经济投融资规模同比上一年下降55.91%，但行业的退潮不代表共享模式消失。
经历过这一潮起潮落之间，共享经济已经走到了一个平稳的新发展节点。
家具租赁业务作为共享经济的一部分，也正迎来新的曙光。

跟随共享经济的步伐，第一批家具租赁企业入局也是在2017年前后，在那一年里拿到了可观的融资。

经过几年发展，这里中的一些企业部分早已归于沉寂，但仍有些则小步快跑斩获了新一轮融资。
今年，家具租赁又频频传来利好消息。
4月，家具租赁公司轻松住获得240万美元投资；9月，美国家具租赁初创公司CasaOne融资200万美元；著名的宜家家居业正在瑞士布局家具租赁业务，并打算2020年前，在全球布局30个家具租赁市场…
从需求来看，家具租赁的确面临着各种变化和机遇。
年轻消费者越趋注重家具审美，但是无力一次性购买昂贵家具；随生活职业等流动性导致搬家和更换家具的需求变大；而互联网的告诉发展，让更多原创家具品牌的出现，使消费者有了更多选择…
各方面条件的成熟都在呼唤着，促使新一批家具租赁企业的入场。

国内的家具租赁虽然刚刚潮起，国外早已有不少成功的模式可供借鉴。
美国家具租赁市场早已到达百亿美元，并占据成品服务业的一重要组成部分，其对GDP的贡献超过5%。
日本、印度等地区租赁业务也已经发达，这些租赁公司在其发展过程中，早已能准确地找到自己的市场定位。
如，印度家具租赁公司Furlenco，致力于解决搬家一族的痛点。出租的家具由公司生产，公司提供安装服务、定期清理服务、租户免费搬家服务等。
日本的家具租赁公司KAMARQ，瞄准时尚一族，提供极具设计感和环保性的家具，用料由100%可再生材质打造。
我国目前主要家具租赁企业有享租、租立方、抖抖家居、Dorm美嘉、轻松住等。从用户画像、租赁方式、家具来源、获客方式等方面，这些公司都有不同的侧重点和玩法。

从上表不难看出，大多数家具租赁企业选择从公寓、酒店等B端市场率先切入。因为与需求极度非标，且人群分散的C端市场相比，B端更集中也更容易获客。这些企业的租金支付流程，也已经开始与蚂蚁金服、区块链等金融科技相结合，将租金缴纳与用户信用度绑定，以做好租赁风控。
在租赁方式上这些企业也做了创新，他们打破了传统单品租赁模式，把多种家具组合成契合年轻人审美的场景，拿租立方为例，他们甚至会将家具组合成软装方案，由第三方上门安装。租赁服务之外，大多数机构都会提供配送、安装、定期清理等服务。
家具来源方面，一类是以“蜂巢”为代表的原创家具品牌，租赁自己设计生产的产品，除租赁成品家具外也有软装、家具售卖等其他业务辅助，这类企业的优势主要在于生产设计能力，他们能够利用品牌调性，快速提高市场认知度。
另一类则是以“轻松住”为代表的租赁平台，自身不研发、生产产品，而是与其他品牌家具或者供应链合作，提供第三方租赁方案。
平台型租赁企业大多有专业的金融能力或者丰富的B端客户资源。“轻松住”创始人便是金融专业出身，“享租”创始人曾经在长租公寓平台供职近10年。

家具租赁企业大量入局却始终未能破局，这说明传统的租赁行业，仍存在着很多未能被解决的痛点，但在新的市场条件下，这些问题都将有机会被解决。
◎ 产品
越来越多原创品牌的入局也突破了家具不易搬运、更换频次低的痛点。在今年上海家具家居双展创新奖产品中，已经出现了纯榫卯结构的床、椅子、沙发等家具，均由诸多收纳配件搭配制作出。staxx、蜂巢等品牌家具，也已经可以做到平板运输和模块化安装。此外，家具用料、外形设计、色彩搭配等大胆创新让年轻人更加愿意高频次的更换家具。
◎ 物流
一直以来大件、易损、非标都是家具产品物流的难点。在运输过程中，要是有一点小的损耗，都会给家具造成影响。传统物流公司，大都缺乏明确的定损标准，以至于家具损失要都要由租赁公司来承担。
如今随着配套服务的不断完善，专业的家居物流企业已解决了这一问题，它们可以全包家具物流和仓储，并配备明确的定损标准。这些物流公司为家具租赁提供了有更垂直、更专业的助力，除配送外还可以做好最后一公里的安装工作。
◎ 供应链
租赁最大的问题就是回款周期，当回款周期被拉长至12-18个月，很多供应商都承受不了这般的回款压力。成本压力可以通过金融的手段解决，一些平台利用区块链模式完善信用体系，为供应商提供金融贷款服务。
此外，租赁模式还可以为新产品试水，让企业用少量产品测试市场的调研投入，增加消费者对产品的满意度，改变以往大批量生产后的库存积压、低价甩卖的状态，降低了品牌方的试错成本。
◎ 获客
市场上的家具租赁公司大多沿用自己的背景，从而获得一些酒店、公寓、度假村、房地产商等客源，比如“Dorm”它会从中介手中拿到房东资源，而“轻松住”则选择和房地产商建立合作获得客源。
但也有一些企业选择直接进入C端市场。C端市场，虽体量庞大，用户却极度分散，精准度不高。消费者市场对于目前模式的接受不到位，如自建平台，将可能较难触达消费者。故此，企业初期，可以与淘宝、京东、苏宁、当当等已成熟的平台合作，直接在平台上线家具租赁项目套餐。
◎ 盈利
对企业来说，租赁最大的问题在于是如何盈利，如何让租赁的盈利方式，不止限于收取租金?
对B端而言，有与平台合作租金抽成的，有与第三方安装合作商、家具保险商合作返佣的，也有通过租赁模式，能帮助原创家具企业获客收取“获客费”；而针对C端，可以有租金、服务费、附加值等；再对于以租代售模式而言，租赁到期后，家具再送到二手市场转卖也可以获利。
除了以上单纯的租赁模式外，市场上还有其他玩家以金融逻辑获利。把租赁当做一个金融平台来构建，当然负责风险需要平台方控制，一头连接B端，另一头则通过C端完成贷款交易。
对于家具租赁，这只是个开始，未来的平台构建，将可以引入更多的租赁物品，租赁组合类型，并通过聚集更多有贷款需求的用户，进而搭建出一个新型金融平台。

站在家居建材行业的角度看，家具租赁会给整个行业带来很多积极的影响。
对家具品牌，租赁可以在一定程度上解决家居品牌获客问题，减少压货问题，也可以帮助原创品牌打开销路，提高自有品牌的在市场认知度。
面对未来量大的流通性和市场需求的提高，随之而来也会倒逼更有设计感、更方便安装、更适合年轻人的原创家具品牌出现。
一半是海水，一半是火焰。——这可为近年共享经济市场发展写照。
揭开共享经济的第一代小蓝单车、ofo相继离场，而青桔、美团、摩拜等品牌，却后来居上并逐渐实现盈利。 另一方面，曾被国民老公王思聪断言不成的共享充电宝，却走悄然走到了现在，目前通过价格上调，也找到了收入增长的方向。
大批企业入场又离开，从本质上看，并非是共享经济这个模式的问题，相反随着社会开放性和市场流动性的增强，“共享经济”在未来一定是大势所趋。
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