与农结缘  共历时代

农业事业部
郑玄

从较为单一的化肥产品结构到体系产业发展，从供销为主到服务为先，从农业物资售卖到助力农业现代化转型，中化农业在完成自我进化的同时，持续不断为实现国家乡村振兴战略贡献力量
中国是一个农业大国，如何利用有限的土地资源供给14亿人的口粮，始终是个战略课题。中央连续8次下发关于农业发展的中央一号文件，足见其重要性。在国际形势风云变幻的今天，如何在新的历史条件下发展好农业，有着更加强烈的时代特色和现实意义。
作为一个北京女孩儿，我以前没有多少机会真正接触到农业。2018年，我加入中化农业事业部，在一线轮岗期间，我认识了三位生于不同年代的农民。通过倾听他们的讲述，我了解到中国农业70年来的真实改变。

史希山，一个来自于阳信县河流镇的农民，出生在1949年。他向我回忆了从父辈那里听来的关于农村合作社的历史细节。“那时候土地改革刚开始，每个农民都有了自己的土地，干起活来特别起劲儿，但是穷得很，牲口和农具都不多，七八户为一个生产互助组，共用的现象非常普遍，后来才有了合作社，再到后面实现公社化。”
回忆中，他还不时哼起小调“单干好比独木桥，走一步来摇三摇；互助组好比石板桥，风吹雨打不坚牢；合作社铁桥虽然好，人多车稠挤不了；人民公社是金桥，通向天堂路一条。”他还谈到：“人民公社时期大家连灌溉的意识都没有，更别提化肥和农药了。再加上大跃进的影响，麦子实际亩产也就100来斤，后来又遇上了1959-1961年的三年困难时期，粮食不够吃，那可是真真儿要死人的。”
作为新中国第一批国营对外贸易公司，那时的中化承担起进口化肥等重要物资的战略任务，为我国农业发展作出了突出贡献。每念及此，身为中化人的自豪感和使命感都会油然而生。

另外一名讲述者宋安亭，是阳信县河流镇张集村的现任村书记。1980年他刚18岁，回忆了很多80年代农村改革的细节。“自从实行联产承包责任制后，土地虽然还是归集体所有，但经营管理是自己来，只需要上缴一小部分收成给集体和国家，其他的全归自己，大家伙儿种地的兴致也高涨了起来。当时已经有了灌溉施肥的意识和条件，开始出现小型农机，但主要还是人工割麦子。那时候一亩地能产6、7百斤麦子，化肥作用特别大，像二铵、尿素、氨粉都起了大作用。”
宋书记的讲述让我不由联想到中化的发展历程。联产承包责任制激发了农民种地热情，中国农业进入到一个高速发展期，中化在那段岁月里保障了重要农业物资的有效供应，慢慢成长为全国最大的化肥供应商和分销服务商。

如果说前两个是地地道道的农民，那么第三个人就有些职业农民的意味了。孙站峰，一个从北京辞职回家包地的80后，与中化合作后体验了一种新的农业发展模式——MAP（Modern Agriculture Platform）。
“和中化合作以后，享受到全程服务，种地真省心。比如，原来买种子的时候，自己到处打听，听人说哪个种子好就买哪个，很容易上当受骗。现在中化MAP给我们规划好了适合当地的品种，我种的小麦就是中化推荐的品种‘京麦9号’，盐碱地每亩也能产1200斤麦子。此外，MAP帮助我们测土配肥，规划用量，降低成本又减轻土地污染，还帮我们组织了农机资源，从种到收全程机械化，大大节省劳动力，仅我们三个人在今年春天就种了一千多亩地的玉米。MAP还提供粮食烘干服务，保证粮食的质量。销路也不用愁了，MAP帮忙对接粮食买家，粮食质量好，每斤麦子还可以多买上2分钱。中化无微不至的服务让我放心、满意！”
历史的车轮滚滚向前，不同的时代有不同的农业发展情况，三代农民有着各自的农业情怀，中化集团一直守护在他们身边，从较为单一的化肥产品结构到体系产业发展，从供销为主到服务为先，从农业物资售卖到助力农业现代化转型，中化农业在完成自我进化的同时，持续不断为实现国家乡村振兴战略贡献力量。

从0到100亿的突破

外贸信托
朱闵铭

新中国成立70周年，中国人民的生活发生了翻天覆地的变化，更好地满足高净值人群的财富管理和家族传承需求，是我们对事业的追求
今年是新中国成立70周年，中化集团作为国有重要骨干企业也已有69年的历史，我也有幸在中化工作了26年。历经中化多个部门，我在外贸信托的工作经历最有感触，也是成长最多的一段工作。
外贸信托是中化旗下金融版块的重要成员企业，也是国内最早成立的信托公司之一。外贸信托创造过很多信托行业的“首单”产品，其中包括境内首单“家族信托”就是在这里诞生的。截至2018年底，外贸信托的家族信托业务累计交付财产规模已超过百亿，各项业务指标各项数据排名市场前列。从0到100亿的突破里有我和我的团队的一份力，也是我们与祖国共奋进的见证。

那是在2012年，有客户向我们提出家族财富传承的需求，当时设立家族信托在境外已经非常普遍，但在境内几乎不为人知。考虑到中国高净值人士的数量和财富规模迅速增长，对财富传承的需求日益突出，公司判断境内家族信托将迎来蓬勃的发展机遇。但是，怎样让舶来品适应中国人的需求呢？要想使家族信托在中国生根发芽，我们必须走出一条具有中国特色的路子。
万事开头难，境内家族信托没有先例，怎么做出零的突破，是机会，更是挑战。我们团队虽然人不多，只有两三个人，但我们坚信通过努力一定可以创造出中国特色的家族信托。没有可直接借鉴的架构和法律范本，我们就自己着手研究国外案例，六个月的时间，我们埋头研究了上百个案例，经过无数次分析讨论，终于自主研发了境内家族信托的法律构架、运行构架等，搭建起法律文本、运行流程、市场营销的初步框架，并最终在2013年5月7号落地境内私行首单家族信托产品，实现了境内家族信托零的突破。荣耀的背后，是公司坚定的判断、义无反顾的支持，以及我和我的同事们坚定的信念、执着的努力和无数个日夜的汗水。

家族信托是最具信托本源特色的产品，面对的都是超高净值客户，需要针对客户的个性化需求定制专享专属服务。干这一行，最重要的两点就是“责任心强，有担当”和“任劳任怨，能执着”，这是我和我的同事做家族信托的理念。客户选择把财产交给我们管理几十年，甚至上百年，我们就必须承担起这个责任，真正站在客户的角度考虑问题，把他们的“构想”设法变为持久稳定的现实。在实际工作中，客户提出过“千奇百怪”的个性化需求，面对这些挑战，我们从来不畏惧，始终秉持“没有调查就没有发言权”的态度，深入实地调研，本着合法合规、合情合理、可操作运行的原则，撰写出多种不同方案供客户选择。
走在前列的开拓者，也是最容易被人模仿甚至抄袭的。我们的合同、流程、方案PPT、产品结构等早已成为业内范本，甚至被很多竞争对手直接引用。这种无奈也是同行对我们认可的一种侧面认证。走得早不一定一直走得最好，别人很有可能在我们的基础上做得更好，与其去疑惑，不如当成一个挑战，提醒我们必须不断学习，不断满足客户的多样化需求，将受托责任落到实处，把业务流程更加优化，更要不断提高运行效率。精益求精的道路任重道远，比起那些“第一单”的荣誉，我更关心我热爱的这份事业对于社会的贡献是什么。

实现零的突破只是开端，国内第一代民营企业家们的财富积累已经相当可观，而这一人群中已有大部分步入老年阶段，如何提前做好家族财富的传承规划，成为众多民营企业家必须认真面对和审视的问题。未来若干年，境内家族信托的设立需求将不断扩大。保险金信托、上市和非上市公司股权家族信托、养老信托……我们对家族信托创新的脚步从未停歇，2013年到2018年，外贸信托家族信托的累计交付规模和余额呈现出快速增长。作为一名中化的老员工，我坚持要奋斗在一线，一定要亲自见客户、谈业务，只有和客户走得近，才能了解客户的需求，才有创新和变革的源泉。
伴随着规模的不断增长，项目运营管理的压力也在悄然攀升。不仅前台需要开拓客户，中后台运营管理的能力如果跟不上，也会影响客户体验感受。2018年，在公司的大力支持下，我又开始着手完善部门中后台运营管理工作，带头推动家族信托业务运营管理系统建设的优化，为长达几十年的财富保护、传承、管理服务的稳健运行提供有力的运营管理保障。
从0到100亿，这一路走来，外贸信托家族信托获过不少重量荣誉，《银行家》杂志颁发的“十佳家族信托创新奖”、《上海证券报》颁发的“最佳家族信托产品奖”、《财富管理》杂志颁发的“金臻奖——优秀家族信托服务”等等。这是对我们过往工作的极大肯定，也是对未来发展的殷切期待。
新中国成立70周年，中国人民的生活发生了翻天覆地的变化，更好地满足高净值人群的财富管理和家族传承需求，是我们对事业的追求。做好、做精本职工作，就是我们对祖国最好的奉献。祖国的繁荣富强，也是我们金融从业者最好的后盾。
以诚相待，因诺致远。我们将一如既往，全力以赴，推进国内家族信托业务的发展。

勇担重任  砥砺前行

金茂商业
徐伟

在新征程上，我们要有志不改、道不变的坚定，勇担重任、砥砺前行
时间不会停止，脚步也不会停止。2019年新中国成立70周年，是全面建成小康社会的关键一年，我们肩上的担子无比艰巨，我们肩负的使命无比光荣。在新征程上，我们要有志不改、道不变的坚定，勇担重任、砥砺前行。
青岛金茂湾购物中心作为中国金茂旗下的首个精致型社区商业，自2017年6月25日开业以来，青岛金茂湾秉承“城市运营商”的战略定位，以城市运营、改善民生为目标，不断创新经营、夯实管理，紧密结合经营需要深挖社会资源，打造高品质、有责任的央企形象，不断深化项目的品牌影响力，为周边20万居民筑起了温馨、放心的品质休闲生活港湾：清晨，明媚的阳光与新鲜的果蔬一同迎来每一位慈祥的老人；中午，咖啡店里坐满了看海谈天、午间小憩的年轻人；傍晚，海浪、夕阳、美食和电影，为全家拂去一天的疲惫。
自开业以来，项目面对巨大的经营压力，持续秉承中化集团“科学至上”核心价值理念，积极探索项目经营突破点，创新性打造“西镇博物馆”“生活+服务中心”等特色形式，形成了历史、文化、人文的经营特色。
西镇，是青岛第一代经济中心、文化中心，有着深厚的历史人文底蕴，也承载了青岛人浓厚的城市情怀。“西镇博物馆”将大量反映青岛百年城市历史发展的文史资料、反映老西镇人生活的年代物件搬进购物中心，打造一个能够让人了解青岛、感怀青岛、分享青岛生活感受的空间，引发老西镇人乃至全青岛人的情感共鸣，通过植根青岛的城市文明母脉，以文化塑魂、传承文明力量。
“生活+服务中心”则通过与青岛广电中心强强联合，因地制宜，求新求变，打破线上线下壁垒，打造线下综合性观众服务中心，通过设置公共图书阅览角、文化娱乐角、家政服务角等，真正实现媒体与观众的线下互动。以服务立身，实现跨区域、跨行业资源集聚及深度联动，全力探索“实体+媒体、活动+宣传、社商+社区”新模式。

经营的同时，我们不忘初心，牢记使命，积极践行央企责任。通过与青岛当地政府密切合作，青岛金茂湾深入扶贫一线，联合贵州省安顺市平坝区天龙镇政府成功引入精准扶贫项目“屯堡味道”，一举开创两地精准扶贫新模式。
“屯堡味道”以销售当地特色商品，从而带领当地重点企业真正走出去，增加当地经济收入、带动当地群众就业；与此同时，依托“屯堡味道”，青岛市民可近距离感受当地风俗民情，即打开了一个窗口，吸引更多市民到当地旅游，真正实现“企业、产品走出去，游客、项目引进来”的多赢效果。
以党建为引领，我们还联合云南路街道，打造西部首座“新时代文明实践所”，采用“讲”“评”“帮”“乐”“庆”等多种形式，为西部百姓打造思想平台、榜样平台、爱心平台、艺术平台及文化平台，并计划将陆续开办诸如“后海讲堂”“惠民大集”等一系列专项活动，不断推动西部城区居民学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想向深里走、向实里走、向心里走。

新时代青年，当求真务实，勇于奋斗，与祖国共奋进。金茂商业青岛项目党支部是一支富有活力、经验丰富，具备高素质的精干队伍。尽管日常的经营任务重、工作多，青岛项目党支部仍然十分注重发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。
为充分发挥党组织的战斗堡垒作用和先锋模范带头作用，党支部组织成立了项目党员先锋队——“金小茂”突击队，并在此之下陆续成立多个专项小组，全面参与重要工作的攻坚克难。
“招商突击小组”不断实现招商突破，成功引进多家国内知名食品品牌，打造了B1层西镇特色小吃主题街区；与青岛羽毛球俱乐部签约，共同打造岛城首家 “SportMall ”；最终，成功地将面临的巨大困难和风险，转化为项目快速升级改造的契机。
“底商攻坚小组”经过近半年的努力，也取得了颠覆性的经营突破：截至目前，累计签约率达78.16%，成功引入多家国内领先创新型企业，双创基地雏形已现，与购物中心形成良好互动和互补。
新时代、新形势、新起点，青岛金茂湾将一如既往地在集团公司的带领下，不忘初心、牢记使命，以永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态，锐意进取、埋头苦干、创新创业，开创新局面，推动项目新发展，共创美好未来！
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