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美丽的智慧,20亿美元的珍奇

阅读量:3821716 2019-10-26


只经过10年的经营,就成为列入《幸福》杂志 500首富的首位妇女。时髦、实用和实惠的“丽莎服”,成为美国有史以来最快得到广泛承认的牌子。1990年代公司销售额是另三家女装竞争大户销售额总量的4倍。

她是第一位被授予年度女企业家(1980)的时装界妇女,《幸福》杂志评论道:“丽莎·克莱伯恩是个伟大的开拓者”,“是美国最有成就的女企业家”1992年将其列为美国“最受欢迎的300家公司”中第4名,有遍布全球的50个厂家,3500个零售点,绝对主导着市场、控制了全美高级女式运动装市场的33%,产品销往加拿大、欧洲、太平洋沿岸各国、拉丁美洲和加勒比海国家。

《福布斯》称丽莎·克莱伯恩是“一块珍宝”,没有一家女装企业能达到10亿元销售额,而她竟超过20亿元销售额。“克莱伯恩是个时代伟人,不仅仅是在服装业,而且是在整个实业界”(《时髦》1986)。是“改变世界的13位女性”之一,职业妇女衣橱的魔术师。

伊丽莎白·克莱伯恩1929年出生于比利时布鲁塞尔,并在那里长大,在学英语前已通法语。父亲是个银行家,喜欢艺术和历史,他“拖着她游逛艺术馆和教堂”,几乎跑遍了西欧,在创造性设计领域给她上了一堂重要的文化教育课,她从早年经历中形成了绘画和审美的爱好,这对她以后从事时装设计是笔极宝贵的财富。

母亲是个家庭主妇和实际经验丰富的女裁缝。在她很小时便教会缝纫,对衣服外观极其苛刻,这给女孩留下的印象是:“我被教会‘看’事物,你不是买个椅子,你要买个漂亮的椅子。”她被培养懂得穿什么,何时穿,穿什么颜色,这些培养与父亲的艺术和美学指导相融汇,注入了她艺术设计时装的基础因素。

1939年纳粹武装入侵,他们全家逃离欧洲到了美国,这种迁移往往给孩子的打击比成人大。而对创造天才的研究显示,孩子比父母精神负担少,学会处置新的未知环境,这对未来革新创造者的培养极其重要。
父亲不认为女孩要受正规教育,没让她念高中,而送她上了比利时布鲁塞尔和法国尼斯的艺术学校,又上过巴黎的艺术学院,她父亲要她成为艺术家。

19岁艺校放暑假时,她赢得了全国性设计大赛奖,她获奖作品是有“军风感”的女式高领大衣,这一奖赏给了她信心、胆魄及敲开纽约时装业大门的职业通行证。
克莱伯恩不理会父亲的意见,凭新近赢得的奖赏作为走入纽约第七大街时装区的入场券,走出艺术生涯,在她通往时装设计之道上迈出了关键性的第一步。

首份工作是在一位不会画画的风格独特的设计者莱莎手下做设计助理,她惊讶地发现自己还得充当模特儿,这对以后的事业是极好的培养,她从异端的莱莎那儿学到了许多。
1950年21岁开始时装设计工作,此时她与时代生活书籍设计员本·舒尔茨结婚,儿子亚历山大在1952年出生。克莱伯恩是50年代少有的上班母亲,她描绘那段时间:“我极富事业心,我工作到生孩子前的最后一天,两星期后又到办公室。”

她和裙子公司经理阿瑟?奥坦伯格在业务来往中相识并相爱,他们与各自的伴侣离婚,于1957年7月5日结婚,他们居住在纽约城。阿瑟活动力强,而丽莎腼腆怕羞;她严肃,而他爱开玩笑;她注重细节,而他着手于大问题;她身教,他言传;她俩配合默契。

克莱伯恩在为青年基尔德分部的乔纳森·洛根工作时被任命为主设计师,升到了设计界的顶层,她在那个职位一干就是16年,由于她有个还在读书的儿子,看在工作能维持家庭的安全和稳定份上,使她推迟了事业梦想,直到1975年46岁那年儿子大学毕业,她辞去了工作,组建丽莎·克莱伯恩股份公司。

洞悉到市场中为妇女提供的中等价格职业装中的缺陷,她要为工作妇女设计别具风格、潇洒精神而经济实惠的职业女装,于1976年秋季推出第一组35个品种的新型设计。
她那随意风格的驼色茄克与色彩配套的裤子、扎口短裤、百褶短裙、浅色衬底的深色方格图案衬衫、连帽毛衣、德饰披巾、衬衫茄克连成一套,能通过混合和匹配性的组合来穿。最畅销的是1978年推出的棉绒乡村衬衫和中国绉绸制品。

克莱伯恩内省型内向性格,市场分析定位极准,丽莎女士装逐渐无所不在地出现在美国各大商场。同时她设计了长裙、宽松束腰外衣、铁锈红和酱紫色马夹来与新的底色服装相映衬,看上去很时髦,同时满足了办公和休闲需要。成为所有竞争者竞相模仿的样板。

公司的成功有赖于克莱伯恩对工作妇女需求的直觉感受:
我极其相信合身、舒适和色彩,我听从顾客,我像售货员那样站在销 售第一线,去试衣间。听她们说喜欢什么、不喜欢什么。不是你绝对照着她们的需要去做,你需要做的是分析信息,然后提出你认为她们应穿什么的想法。

她的神奇之处在于她先倾听自己内在呼声,然后征求顾客意见,以实惠的价格提供她们所需的产品,这二者结合演成了美国商界史中成功的一幕。
    这对成功的夫妇在1990年8月从公司董事会辞职,在家大拿州宁峰牧场,弗吉尼亚局圣·巴特疗养地,火岛上塞尔苔尔林的海边小屋享受生活。看好请赞赏!

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