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在大家的概念里面，只要能说会道就能做好销售，其实不然。更重要的是，句句都能说到点子上，说到客户心理去。而真正的销售冠军就是这样，他们那就是陪聊高手，能说服打动客户。
1、讲故事
故事能够创造更直观的画面感，引起客户的共鸣，相对于单薄的语言技巧更能被客户所接受。对于一个销售人员，讲故事是最应该具备的基本功。一个通俗易懂的故事可以帮助你打通顾客观念，建立信任感！
比如客户说：
我问大夫了，大夫说你这个东西，我不能用……你这个时候该如何应对呢? 赶紧给他解释产品多好，多安全吗?
错?? 要解释前，必须先破掉这种错误的逻辑——大夫说啥都是对的
【如何破掉客户错误的逻辑】
我给你举个例子，你自己就有答案了：
请问：你家的车坏了，你去家对面修车行，修了好几回了，都没修好，还是老问题不断，请问，你还会不会再去找他修车? 肯定不会再找他了对吗？说明他没这个水平把车修好。
对的，他没本事修好你的车！那么你就打算换个人修车，可是这个老板对你说，你不要相信别人，其他人给你说的方法行不通的……
请问，这时候你还相信这个老板说的话吗? 他说，他都修不好，我为啥要听他的话……那不就得了，我问你，你咨询的那个大夫有没有治好那个病呢？
没有，他说得一辈子吃药……
那你有没有发现，我给你举的例子，这个大夫就相当于那个修车行的老板。是的，差不多吧 那你觉得，他说的话，你该完全相信吗? 那么正确的选择应该是什么呢
总结：不破掉这种错误的逻辑，你的解释是徒劳的，讲不到她心坎里
正所谓：不破不立，先破后立
有了这个前提，你再去解释，客户自然就能听得进去了。
你说对吗
2、举例子
例证销售很多人都在用，但不是每个销售都能用好的。比如，我们去餐厅吃饭，经常看到墙上到处挂着各路明星到店里就餐的照片，例证销售就是给客户保证，相信自己不会买错。
有这样一个故事：某个裁缝店挂了个招牌出来“本市最好的裁缝”，第二家店跟着挂了个招牌“全国最好的裁缝”，第三家店实在没法了想了很久本来想打“全世界最好的裁缝”，想了想打了“本条街最好的裁缝”，你说哪个裁缝更受大家欢迎？相信你的心里早已有了答案。
举例子还是要举客户身边的例子，说某某明星到你家买了产品，不如说他的邻居也买了你家产品更有说服力。
相信大家在张老师的线上课程当中，也学习到大量的例子了吧！
3、用数字
用数字是一些优秀销售人员最常用的技巧，准确的报出产品数据和销售数据更加具有可信性，增加专业感。
在应用这个技巧时要注意：当顾客听不懂你的数据时，一定要想办法让顾客听懂，某空调销售人员跟顾客说“我们的空调超静音只有17分贝”，大多数顾客是不了解17分贝有多静音的，顾客的感觉应该是0分贝更静音，怎么办？你可以打个比方，17分贝就象用笔写字，纸和笔摩擦的声音，你说静音不静音？
比如张大春老师的21分钟视频，确确实实三个月突破了3000万的点击量，那么我们就可以用3000万这个数字突出视频的受欢迎程度！相信大家在听张大春老师的课程的时候，也经常听到张老师用数字来破冰！一个成语拯救2.5亿人、跟300万线上学员共同成长，21分钟视频突破上亿的点击量等等！
4、打比方
有位老太太问爱因斯坦“听说您在研究相对论，您能告诉我什么是相对论吗？”爱因斯坦没办法向一位老人讲清楚相对论的内容，他打了个比方：半夜12点的时候，如果您的女儿还没回家您着急不着急，您觉得时间过得快还是慢？老太太说“太慢了”，那假如半夜12点你在剧院听歌剧，您觉得时间过得快还是慢？老太太说“当然太快了”。爱因斯坦用一个简单的例子就跟老人讲清楚了相对论的内容。
所以，销售人员一定要有语言的转化能力，把专业的术语转化成顾客听得懂的事物，就像我们经常用如刀割来形容刺骨的寒风，似火烤来形容灼人的烈日。
打比方就更加多了，通过张老师的线上课程，我们知道了太多的打比方了，11条鱼的故事，扫垃圾的故事，苹果树的故事，蓄水池的故事等等，把五脏六腑比喻成11条鱼，把各种各样的炎症比喻成苍蝇，把疾病比喻成苹果树，把人体比喻成蓄水池！有什么作用呢？因为我跟你讲五脏六腑你听不懂，甚至会骂我是骗子，传销，我跟你讲11条鱼的故事，你会说真有道理，讲得真好，这就是打比方的作用！
5、作对比
数据只是一个数据，当没对比的时候，数据就没有任何意义。咱们回到用数字的技巧上面来，当那名空调的销售人员说17分贝的时候，顾客没有感觉，她可以打个比方，也可以用数据对比，她可以说我们的是17分贝，而别人的是**分贝，只要自己的比对手的低就可以了，这个时候聪明的销售一定不是只拿一个对手来做对比，而是至少要引入两个对手，**品牌多少分贝，**品牌多少分贝，市场数据比简单的产品数据有效得多。当然，我不是说让大家用品牌恶意竞争，这里只是举个例子！
只要我们肯花上一些时间和精力，枯燥的产品介绍就可以做得这么任性，这么好玩！销售不再是信口胡说，而是有准备为每位顾客量身定制一套说辞，产品都开始私人定制了，难道我们的销售话术不是早就应该开始定制了吗？当然一切都是建立在有温度的服务上面，我们是用心服务顾客，不是用心忽悠顾客！
104期实战班精彩瞬间！！！一定要认真看完，能让你少走几年的弯路！
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