最近看了两部国外老电影《监禁》《地下》下面以权谋的角度分析给大家。如何通过奖励实现对个人与群体的间接操纵。
有一则笑话：“1949年9月28日我被捕了,敌人毒打我我没招;29日，敌人用辣椒水泼我,我没招;30日，敌人用美人计我招了;10月1日，我还想招,他妈的解放了. ”
——这是意味深长的一则笑话，国民党的军队不可怕，可怕的是糖衣炮弹。
如下通过电影《监禁》（The keeper）来说明这个原理：
在这部电影中，警察克雷布斯认为舞女是非常不道德的职业，他憎恶这个的职业使得社会不完美，于是他试图用监禁或谋杀等手段来拯救那些沦落风尘的女子的灵魂。
影片的开始，克雷布斯借办案之便将一位舞女（吉娜·莫尔）囚禁在自家的地下室里，然后奖励的游戏开始了。
先介绍环境：
吉娜被囚禁在林间小屋的地下室，里面有间铁栅栏囚室，紧接着厨房。连接囚室与外界的是一扇小窗，由于关在铁栅栏内，吉娜只能远远地望着窗子。于是这个地下室有隔音处理，所以求救是不可能的。
游戏的一开始就表明，在这个封闭的环境中，克雷布斯是绝对的主宰者，而吉娜似乎注定只能通过向克雷布斯妥协以获得自救的机会。
游戏的过程：
克雷布斯的创造了一个“赚分”游戏，每个人（囚犯）都应该努力为自己“赚分”，赚到的分数可以直接兑换成钱，以改善囚犯自身的生活。
比如：第一天，克雷布斯像仁慈的狱卒一样将早餐递给吉娜，吉娜立刻扔掉了饭盒，并痛骂这位终日身穿警服的绑架者。吉娜的第一天是不听话的，为此她失去了五分，而且这天将不会得到任何分数。
驱利避害是人的本性，显然，吉娜的反抗不会给她带来任何好处，但是顺从却能给她更大的生存空间，她可以赚分洗澡，可以赚分兑换成钱。
这里发生了一个有趣的事：就是激励与奖赏机制有效的完成了责任转移，即在承认现状的条件下，被绑架者生活是否过得如意，并不完全取决于绑架者，同样取决于被绑架者是否自觉自律，是否遵守绑架者制定的行为准则。如果吉娜因为抗拒这些规则而受到惩罚，那也只是“自作自受”。
当吉娜赚到200分时，克雷布斯给了她350英镑，可以用来买衣服与电视。这是一个荒诞的场面：绑架者诚心诚意地希望人质在铁笼里过上体面的生活。
不难发现，对于绑架者来说，奖赏是他们赠予人质的“天鹅绒监狱”。如果说铁牢笼是为了囚住人质的肉体，那么“天鹅绒监狱”所瞄准的则是人的内心，是对人质斗志的驯服和瓦解。
久而久之，使人质“体制化”，逐渐认同并参与这种奖励规则，为自己的生活“赚分”，任劳任怨。当臣服发自内心，操纵与被操纵即达到了某种平衡的状态。
电影内涵的扩展：
《监禁》中，由于人质只有吉娜一人，不能完整反映奖励给“人质社会”所带来的颠覆性作用。接下来不妨将这一模式放大，假设地下室里被关的是100位妓女，看看上述奖励措施与责任转移将带来怎样危险的后果。和前面不同的是，现在有了群体的概念，个人的心理与行为将受到群体的影响。
A、100位妓女被囚禁，起初都会试图反抗。她们咒骂、尖叫、怒砸铁栅栏。
B、无动于衷的铁栅栏与枪击事件使她们陷入绝望，反抗开始减弱。部分人陷入绝望，和吉娜一样，在别无选择时由着自己趋利避害的本性，至少在表面上开始臣服于警察，以求扩大自己的生存空间；部分人继续反抗。
C、奖励的设立进一步确定了绑架者的权威，使警察与妓女的关系由“监禁—反抗”的对抗模式过渡到“监禁—协商”模式。由于个体回应奖励的差异性，被奖励妓女之间的狱中福利出现不平等，并由此导致反抗成本的差异化。
D、奖励在效果上的差异性使反对绑架者的道德共同体渐渐瓦解，继续反抗者不仅会面对警察的扣分与惩罚，还可能导致其他“做稳了囚徒”的人的反感。有时甚至会站在相反的立场上指责抗拒者不能安分守己。反抗被继续削弱。（此一阶段，可以参考摩西带领以色列人出埃及时的遭遇。每逢绝境，便会有人主张“好死不如赖活着”，责骂摩西胡作非为，过去的生活虽然卑贱平庸，好歹还有“面包和马戏”）
E、如果时间久远，奖励将使内部出现类似科层制的结构。绑架者让其中几位囚徒负责管理和改造其他妓女，从妓女中发展出“权力的头牌”，并且给予与之相称的更多福利。她们成为连接警察与妓女的缓冲地带。如果妓女管理者与被管理者冲突加剧，后者甚至会视警察为解救者。
F、被囚妓女渐渐忘记所从何来，她们的生活目标不再是逃出去，而是如何从妓女变成看守，接近管理核心。能与警察共进早餐或者在院子里散步变成一种荣耀。新的道德共同体逐渐形成。既然改变无望，曾经继续反抗的人“恍然大悟”，开始加入这种“赚分”游戏，并监督其他反抗者。反抗变得没有意义，反抗可能削减其他人的福利，并且影响自己的升迁。
自此，狱中控制全部实现。在暴力的支持下，警察通过赚分游戏成功改造出一个“地下室社会”。人质失去自由的过程，因此可以简单地概括为三步，分别是拒绝奴役、自愿奴役和习惯奴役。
实际上，这种通过奖励来实现控制的方式一直广泛存在我们的生活和历史中，比如科举制度，那些考了一辈子的老童生皓首穷经，只为得到皇帝老儿预言的奖赏。
需知，积极做事和做对了事被奖励本无可厚非，问题的关键在于这奖励是否来自你的别无选择。反思这个物质至上的时代，当价值观单一到成功就是有车有房有存款的时候，你被迫拼命工作去赢求的，又岂不是被制度化下的奖励。 扫 码 购 买《权谋宝典》
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