——| 这是“大志每日说营销”的第173篇原创文章 |——
我们经常觉得，自己的大脑里是一团乱麻，不知道自己各个方面考虑周全没有，总选不出一个自己觉得有效的解决办法，因此常常陷入焦虑和恐惧之中。我们迫切的想要解决问题，却往往都不知道问题是什么。解决问题的关键是分析问题，今天再来聊一个大师的分析工具波士顿矩阵分析法：战略分析工具之：波士顿矩阵
用“相对市场份额”作横轴，“市场增长率”作纵轴，画了一个“二维四象限矩阵图”，把公司的业务组合，分为现金牛业务、明星业务、问题业务，和瘦狗业务。


BCG？波士顿矩阵又叫BCG矩阵，四象限分析法等。作为制定公司层战略最流行的方法之一，它是由波士顿咨询公司创始人，知名管理学家布鲁斯亨德森于20世界70年代开发的。
布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。组合的构成取决于现金流量的平衡。”
波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。
一、市场引力：包括整个市场的销售量（额）增长率、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。
二、企业实力：包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。
通过销售增长率与市场占有率两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：

四大战略
第一，现金牛业务（保持战略）现金牛业务，也被戏称为“印钞机”，它通常有很高的相对市场份额，但也因此市场增长率就显得低了，比如微软的Windows和Office，百度的搜索业务，都是现金牛，印钞机。此时用保持战略：好好养牛，维持市场份额，让“现金牛业务”产生更多的收益。
第二，明星业务（发展战略）明星业务，通常是很有前景的新兴业务，在一个快速增长的市场中，占据了相对高的市场份额。
比如阿里巴巴，进入了高速发展的云计算业务，并占据领先地位。虽然开始不赚钱，甚至需要大量资金的投入，但它是未来。一旦明星业务成为现金牛，公司就进入下一个爆发期。此时用发展战略：就是不惜用“现金牛业务”的收益，来发展“明星业务”使其发展成“现金牛”；
第三，问题业务（投资战略）问题业务，是一些相对市场份额还不高，但市场增长率提高很快的业务。
比如百度在人工智能、机器人、无人驾驶等业务的投入。之所以叫“问题业务”，是因为它们最终会成为明星业务/现金牛业务，还是会死掉？是不确定的问题。此时用投资战略：投资资金，以提高相对市场份额，r让其尽快成为“明星业务”，同时公司需要考虑该业务未来前景，可缩可长，可投可舍。
第四，瘦狗业务（放弃战略）相对市场份额很低，也看不到什么增长机会的，食之无味弃之可惜的业务，被称为瘦狗业务，比如微软的智能手机，腾讯的微博，百度的电商。
此时用放弃战略，对于无利可图的“瘦狗业务”，果断清理、撤销、出售，把资源用在其他有前景的业务上。最后说一下：对强大的替代产品已经出现的“现金牛业务”，比如柯达的胶卷相机，和发展前景不佳的“问题业务”和“瘦狗业务”，都可以使用”收割战略“，尽可能快速收割短期利益，然后准备放弃。
波士顿矩阵有一句记忆口诀：范冰冰（明星），骑着一头牛（现金牛），撞到了一条狗（瘦狗），产生了赔偿问题（问题），被税务局罚款。
周末愉快！
--End--觉得有启发，点个“在看”