中国羊毛商会第十四次会长单位非正式会议
报 道
中国羊毛商会第十四次会长单位非正式会议于2019年10月25日（周五） 下午14:00-17:00在乌镇景区枕水度假酒店举行，本次会议由嘉兴市玛特化工有限公司承办。
本次会议邀请了来自中国羊毛商会各会长、副会长单位领导，浙江地区毛纺界知名企业领导等近60人参加了会议。
中国羊毛商会秘书长肖锦文主持会议。
肖锦文秘书长主持会议时说，8月份在张家港举行的中国羊毛商会第十三次会长单位非正式会议时，正值羊毛行情处于一个比较黑暗时期，到9月份以后市场有所回暖，今天我们又聚在乌镇，共同讨论羊毛行情和信息，今天到会的除了有中国羊毛商会的会长、副会长单位领导，也感谢朱建坤总经理邀请到浙江地区毛纺厂、服装厂的老总、客户，这是一个交流市场行情信息的好机会。接下来，肖锦文秘书长分别邀请各位领导和嘉宾讲话。
中国羊毛商会会长、张家港扬子精梳毛条有限公司董事长总经理纪前龙博士首先致欢迎讲话。
纪前龙会长说，本次会议来到乌镇举行，天气凉爽，感觉特别舒适，看到今天这么多嘉宾参加会议，感到特别高兴，朱建坤总经理为本次议的筹办花了大量的时间和精力，为会议做了细致的安排，我代表中国羊毛商会向朱总表示衷心的感谢！
嘉兴市玛特化工有限公司总经理朱建坤先生致欢迎辞。
朱建坤总经理首先向中国羊毛商会会长纪前龙博士、秘书长肖锦文、浙江省毛纺织行业协会秘书长李勇及到会的来宾表示热烈欢迎。此时天气宜人，丹桂飘香，今天又正好赶上乌镇戏曲节的好时间，大家也可以好好看看乌镇的风光。今天的会议，我特意邀请了浙江省毛纺织行业协会的李秘书长，和桐乡本土的知名毛条、纺纱、印染、服装企业的老总参会，包括我们做助剂的、做针布的，基本上整个产业链上的企业都邀请到了，希望大家在一起多交流。2019年真的是不平凡，中美之间的贸易战打了十八个月了，到今天为止，似乎有了一点眉目，而英国脱欧之争尚无结果，羊毛市场总体来说压力还是比较大，无论是羊毛、羊毛，还是纺纱、毛条，欢迎大家在此畅所欲言，交流对市场的看法。最后，感谢在座的各位，从我的客户变成我的朋友，嘉兴玛特化工这几年发展进步明显，与各位的支持是分不开的，希望大家一如既往地支持我们！
浙江省毛纺织协会秘书长李勇讲话。
李秘书长首先对嘉兴玛特化工有限公司朱建坤总经理表示感谢，让我能够与毛纺界的同仁从相见、相识到相聚，感谢中国羊毛商会纪前龙会长和肖锦文秘书长共同邀请浙江省毛纺织行业协会参加本次会议，大家共同探讨振兴毛纺织行业的良策。浙江省毛纺织行业协会是浙江省内第一个成立的纺织类专业协会，今年是协会成立三十周年。这里我要特别介绍一下嘉兴玛特化工有限公司，是一家优秀的羊毛助剂和染化料生产企业，在浙江的标准制定当中，是全省第一个助剂浙江标准的起草单位，得到浙江省纺织品标准化技术委员会的高度认可，从整个标准制定的质量和水平来讲，都是非常好的。这里我要与大家分享和交流一下我对行业的一些认识。我们五月份在宁波开会时，当时行业处境不好，我们协会的一些会长单位和理事单位也在探讨，在行业处于低潮的时候，大家应该可以想到市场有可能或者说有机会成长，从我们毛纺产业来说，从今年来看，实际上是粗纺比精纺要差一些，精纺又比羊绒差一些，在我们羊绒行业，今年有的企业会增长30%，今年这种情况能增长30%，可想而知他一定会有一些独到的地方。对于羊毛，我认为，牧民养羊是有成本的，价格跌到一定的时候，我想我们的商会协会是不是可以带领大家去“抄底”，还可以仿照铁矿石期货、黄金期货的形式建设一个羊毛期货指数，引导大家把握市场。现在羊毛、羊绒、棉、丝等天然原料在成衣当中的比重比欧美低得多，他们达到50%，我们只有30%不到，这个增长的空间还是有的，希望大家还是要坚定信心，共同振兴羊毛产业。
浙江红太阳毛纺织有限公司总经理杨少位：感谢朱建坤总经理为大家提供今天会议的平台，让大家在这个低迷的时期有机会聚在一起，同时也要感谢余万军董事长挽救羊毛于水深火热之中，确实很不容易，希望余董事长能多多分享自己在把握市场时机的心得。朱总非常有心，这次专门邀请了浙江地区毛纺各个行业的大佬，也希望他们有更多的时间来谈谈毛纺行业下游的市场需求情况，这样对大家更有帮助。
宁波北纬长毛绒有限公司董事长余万军：在8月会议上我曾经说过，羊剪绒表现一直可以，一段时间火，一段时间不火，其实是很正常的。现在我们全国一年用毛总量30几万吨，今年羊剪绒用毛量大概率用到2.2-2.5万吨左右，我觉得这个数量已经不错了。我们对羊剪绒这样定位，分为粗支、中支、细支，包括56支以下为粗支，58-64支为中支，66支以上的为细支，今年的羊剪绒用量特点是，细支毛的用量增长比较快，但增长快用量大也是相对，并不是说他比中支、粗支的用量大，细支毛在羊剪绒上用量有突飞猛进的增长，我觉得这也给我们做羊毛的人打开了另一扇门，同时也让羊剪绒产品的门类更加齐全，有的轻薄型用细支的，有的厚重型的回归羊剪绒的本色用中支或粗支的。最近一段时间别的面料表现一般，但羊剪绒面料无论是细、中、粗支表现都不错。我觉得羊剪绒在接下来的一段时间，明后年还会有一个长足的进步，因为我们这个行业竞争很激烈，竞争促进了行业的发展，有竞争总比没有竞争好，没有竞争的行业是没有前途的。海宁这个市场是非常不错的，只要你的产品足够新颖，穿起来足够舒服，对价格其实是承受得了的，竞争实际上对整个行业都有利。明年我们非常有信心把产品做得更像动物的真毛，甚至是动物身上长不出来的我们也做出来。希望羊剪绒产品能够给我们全体羊毛人带来更多好消息。
南京羊毛市场总经理杨枭雄：羊毛市场最近处理了多起羊毛贸易方面的纠纷，这里需要提醒大家注意几个问题：一是要慎重选择合作伙伴，远离失信人员；二是关于澳洲羊毛质量问题，澳洲羊毛质量的变化，其实是我们自己打破了以往对行业的尊重，明知美利奴澳毛里配上了杂交毛却要想得到原有澳毛质量效果是不可能的，而买这种毛是价格起了主导作用，请一定记住一个亘古不变的道理“一分价钱一分货”，你出什么价格买什么货你就要承受你的选择结果。
南京羊毛市场副总经理火焱补充了他对市场的看法：市场的涨跌还是跟市场需求变化有关系，需求好，市场上涨，需求不好，价格肯定下来，市场需求的变化因素太多。
北京美西联合贸易有限公司总经理胡国虎：我从1988年开始做羊毛，至今已有31年，今年是最难的一年！今年的状况出乎意料，年初的时候不管粗支、细支都在涨，大家都觉得今年开局不错，导致对市场形势的误判，粗支毛虽然相比细支毛跌得少，但市场没有需求。南美毛牧民认为中国价格低不卖，很多货转而销往欧洲；新西兰的价格很便宜，有些货甚至比化纤还低，这在历史上是很少有的现象。现在苦于下游没有一个好的粗支毛品种让消费者接受，粗支毛市场的回暖需要再等待。
无锡市翔泰毛纺有限公司董事长周文涛：从去年开始做羊剪绒以后，我感觉现在市场上都是以销售羊剪绒为主。我的企业是按照订单来的，一直做到现在没有停过。我认为今年的产品现在才到消费者身上，现在好的市场才是真的好，最终好的结果到年底就能见分晓。
天津卓恒进出口贸易有限责任公司总经理王晓龙：我很同意李勇秘书长说要，要想办法提高中国在国际羊毛行业中的话语权，我们总是很被动，市场的涨跌我们总是跟随者，在价格的制定和控制上，羊毛商会还可以有很多工作去做。
米歇尔（苏州）羊毛工业有限公司总经理梁玉：目前大多数碳化厂开始有一点起色了，现在碳化毛的上市量特别少，稍有一点单子就会把碳化市场价格往上推，市场有没有曙光还得看我们国内的粗纺厂，看双面呢，看一些新的品种让我们的碳化市场振兴起来。
张家港保税区中奥毛条工业有限公司董事长黄全法：自从北纬的余总加入中国羊毛商会后，大家在会议上更加能讲真话、讲实话，这是很好的变化。我反复强调，我们大多数老板买房、投资的钱从哪里来，还是从羊毛上赚来的，羊毛的涨跌很正常，所以我们要有信心，放平心态，这样才能把我们的羊毛事业做好。
常州市毛条厂有限公司总经理陈燕芬：常州市毛条厂是由过去的国有大集体转型过来的，支撑到现在其实做得也比较辛苦。我们现在的毛条行业占的总量是很小的，我们现在主要在开发麻条，我们有2万锭的麻纱，外销比较多，做得还可以。今天参会者也有好多我们麻条的后道企业，现在毛纺厂用麻条的也比较多，我们做的毛型麻条开发力度很大，一些大的毛纺厂用量较多，希望下游单位再多花一点精力去开发这种产品。最近一段时间感觉市场的希望不大，所有的毛条厂库存不是太多，特别是毛条，现在买64/66/70支羊毛可以很多人会说没有现货，只要每人进一点点，澳洲市场马上就会有反应。还有最近大家都在讨论羊剪绒，其实双面呢最近还是在起动的。最后，希望浙江地区的老板们多讲一讲他们下游的情况，因为他们好了，才能体现我们的好。
常州英泰纺织品有限公司总经理朱玉贤：介绍了自己从事毛纺行业的经历和常州英泰纺织品有限公司的情况。我在毛行业中看到潮起潮落，是能经得起摔打的，羊毛不好做，高抛低吸的道理都懂，谁也都想高抛低吸，但谁能掌握得了高点低位？新低后还有新低，新高后还有新高，我们永远不知道，最主要的还是要和用户企业经常沟通，了解市场的需求，根据市场经济的规律和自身的实际情况走，不要去赌市场。
昆山市三利羊毛碳化有限公司总经理毛正荣：毛总介绍了在南通建设的江苏巨佰羊毛制品有限公司的生产情况，并欢迎大家在12月7日来南通参加南京羊毛市场南通片区会议。江苏巨佰羊毛制品有限公司2015年开始建设，自2018年8月份投产至今，运行比较顺利，2号碳化线10月底将正式投产，11月9号从宁波利华搬过来的一条丝光线也将正式投产。现在我们的生产比较忙，在南通地区，羊毛被的碳化用量很大，另外精短碳化生产也很忙。
桐乡市中澳纺织原料有限公司总经理杜全海：今年做纺织行业的，不单是哪一家，而是大部分企业都有损失，怎么能走出这个困境，希望我们下游的朋友们给我们找出方向，明年会有一个好的时光，通过这个会议让我们有个好的开始。
上海融睦国际贸易有限公司总经理徐明：徐明总经理介绍了原英国道森公司在中国的名称变化，现在为上海融睦国际贸易有限公司。
宁波星索纺织贸易有限公司总经理冯兵：我认为对市场大家还是要有信心。我觉得未来粗毛的状况还是比较低迷，英国毛、法国毛这些看不到好的订单。其他的细支毛我觉得最黑暗的时刻已经过去了，未来不见得好，但不会太差，因为不管怎么样需求还有。最黑暗的时候是因为市场不好、贸易因素和大家的信心，而信心是最主要的，每一个环节都缺乏信心，我想，随着时间的推移，这种信心会逐渐的恢复一些。
焦作隆丰革乐美有限公司羊毛顾问顾瑞坤先生：作为做了几十年的羊毛观察者，今年也观察不清，从去年9月份开始一直跌到今年8月份，巨大的跌幅是神仙也看不准，总之是市场需求决定了一切。
金轮针布(江苏)有限公司业务经理马小明：介绍了金轮针布的情况，他希望金轮针布的产品能帮助提高羊毛产品的质量和制成率，在市场行情一般的情况一，这个提高还是有敏感度的，希望金轮针布能在羊毛梳理方面能给大家起到锦上添花的作用。
张家港保税区佳良投资发展有限公司总经理张剑松：佳良公司主要是以做细支毛为主，我们将一直认认真真地做，为大家提供优质的产品。
山东龙灿毛纺有限公司总经理郭龙灿：感谢我的合作伙伴肖秘书长，也感谢朱建坤总经理的热情邀请，我要送朱总一句话：大力士洗剂，质量就是给力！我公司从事短条业务有20年，从58支到90支常年都有现货；2条丝光线和新的毛条生产车间已正常运行生产，洗毛线已进行了升级。我热爱羊毛事业，我还年轻，我还会为羊毛事业奋斗很多年。本周短毛条的销售明显放慢，每年双十一前后都是旺季，今年桐乡市场淡季来得有点早，我们上游客户今年买毛条都非常谨慎，特别是下半年，都是用多少买多少，不敢多进，他们今年毛条库存是最少的一年。据我了解，各个洗毛厂、加工厂都是最空的一年，原毛随到随洗，洗净毛随到随做，现在是国内羊毛原料库存最少的时候。我认为随着年底资金的陆续到位，买毛的积极性会高起来，明年的销售我还是看好的，大跌的可能性不大。在这里我有一个想法，澳大利亚羊毛拍卖有很久的历史，他们的羊毛拍卖是一包一包拍的，每包都有检测，非常繁琐，而我国是世界最大的毛条制造国，我们是否也可以将毛条进行拍卖或投标？希望羊毛商会和在座的各位能参照隆丰公司的竞标方法对这一设想加以考虑。
常熟市新光毛条处理有限公司瞿韬：新光毛条是进行毛条丝光、防缩、巴素兰处理的，现在一共和5条大线，年产量约1.5万吨，我们5条线今年大概有3条线都在加工生产羊剪绒原料，另2条线加工常规产品。对于羊毛市场的看法，我认为无论后市怎么样，还是要根据最终端的客户需求来定。
进口宝首席运营官朱晨琳：进口宝是致力于纺织原材料的跨境电商交易平台，同时也提供服务于产业的B2B平台建设的智能互联网公司。现在正在推广智能名片服务，可以帮助我们产业的上下游进行快速智能营销。关于羊毛行情，如果大家把羊毛行情的时间轴拉长看，今年也只不过是羊毛行情波动比较大的一个年份，相信在座的各位优秀的企业家，凭着自己在羊毛行业沉浮多年的经验、智慧以及对羊毛行业的热爱和坚守，我相信一定会迎来金灿灿、沈甸甸的收获。
浙江地区毛纺企业也纷纷表达对后市场的看法。
浙江新中和羊毛有限公司总经理华新忠：今年对羊毛人来讲确实是很痛苦的一年，因为这么大幅度的下跌确实少见。上半年四月份以前大家还很乐观，然后没有想到一下子跌到这样。我想说的是，不管行情有多难，我们还是坚持做羊毛，坚持羊毛主业。现在从整个市场来看，我们认为是处在博弈状态，上市量越来越小，需求也少，到底最后谁能胜出，没有人能讲清楚。看看需求情况，市场涨是不正常的，但看看供应量，市场不涨也不正常，难以判断方向。目前我们能做的，就是要多给自己一点信心，根据自己的实际情况来做。
浙江银梭织染有限公司总经理余卫兵：我以前一直做纺织原料，2018年开始企业转型，进入印染行业转型做化纤，今天桐乡的优秀毛纺企业大多都在这里，他们都是在行业里做得非常好的，让他们多讲讲对产品、对企业的管理、对产品的开发上的看法。
浙江华贝纳纺织有限公司总经理夏未峰：我们涉及的很多，有丝绸、丝绸印花，我们即做品牌，也做面料，线上线下都在做。10月15号前一周和后一周的跨度，国庆7天，市场基本没有什么消息，市场有冰火两重天的感觉，羊剪绒市场上去后，毛纺大衣类整体就往下走，10月15号其实是这种走势的一个分界线。今年整体的粗纺市场接单量大幅下降，可想而知碳化毛、短毛条的价格就好不到哪里去。现在羊剪绒一上去，相对的传统双面呢马上就下去。今年的服装销售在提前，基本上国庆一结束大衣类就全刹车了。以前大家在盼望双十一，现在双十一市场也在提前，预售期提前到十月二十号左右，然后在双十一成就交易量，我们现在整体是线上销售增加，线下交易下降。我个人的想法是，从11月到明年的2月底、3月份之前，粗纺这一块，基本不会有大的购买量，如果没有大的需求量，则羊毛价格仍会保持低位运行。
桐乡精梳毛纺织厂总经理朱一梅：刚才华贝那纺织的夏总说线上线下整体销售都不是太理想，我们主要是服务于毛衣厂，最主要就是濮院市场的服装生产商。整体感觉羊毛、全毛类的服装不是太多，有几个好的服装生产商总体的服装生产总量没有下降太多，则羊毛制品就下降了很多，就意味着化纤类的毛衣对全羊毛或高含量毛衣的打击就比较大。我在想，是不是早几年羊毛一直处于高位，羊毛类的服装销售就少，总量下降，那么接下来像今年羊毛进行了一波非常强有力的调整，羊毛产品的开发会加大力度，今后的几年的销售可能慢慢会回升，我希望能看到这样的情况发生。
桐乡精梳毛纺织厂董事长朱东利：我们对毛纺是很有感情的，越困难的时候就越要看到光明，光明就在于，人一定要穿衣服，穿衣就是为漂亮和保暖，羊毛保暖是最好的，现在主要的困难是大家的信心问题，市场是不相信眼泪的，现在市场难做就小心一点，但小心以后不能太保守，要有信心。关于羊毛的价格，主要是要靠天宇、红太阳这些众多大型羊毛企业团结起来维护市场，中国市场打一个喷嚏澳洲市场就感冒一个月，中国企业团结起来力量就大，话语权自然就有。现在的困难我分析主要还是宏观的问题，问题主要不在企业，高房价等问题抑制了消费。羊毛价格的波动不是坏事，好的企业在低价位时买进，价格上来就会产生好的效益，而差的企业能在低价位时一压就垮了，这就形成了优胜劣汰。
浙江赢时胜实业有限公司总经理章伟新：我们的工厂就在乌镇，产品就要是花式纱、半精纺，粗纺现在也开始在做，我们的产品以外销为主，基本90%以上外销，内销很少，希望以后有机会和大家多多交流。
桐乡嘉裕时装有限公司总经理吴华：桐乡是针织产业集聚地，今天参加羊毛商会的会议，我谈几点感触。现在不是羊毛行情好不好，而是受宏观经济影响，各行各业都不好，宏观经济就和一年四季一样，不可能只有春夏，也有秋冬，宏观经济不好的情况下各行业都会受到影响，就会影响信心，继而影响消费。未来我们应该怎么做，在流量红利结束后，未来五年内只有一个红利，即管理红利，但这个最难做，所有企业都在拼管理，产品趋同，创新很难，管理在企业生存中很重要，管理红利是为企业打基础，而企业要活得好，最终还得靠品牌红利，要在制造业里打造品牌。最后，我们要居安思危，保持谨慎。
浙江中鼎纺织科技有限公司副董事长朱杰：羊毛是每周拍卖的，羊毛的价格也不是很稳定，我们的客户选择也比较难，因为他们的售价基本是确定的，希望羊毛的价格能保持基本稳定，这对我们工厂来说就比较好做。中鼎纺织主要是做半精纺和粗纺、走锭纺，主要产品是羊毛和羊绒两大类，希望我们整条产业链能够紧密合作，可以让我们中国企业的竞争优势会更强，带动我们中国整个毛纺产业的进一步发展。
浙江中鼎纺织科技有限公司副总经理朱跃文：中鼎纺织经过20年的发展，目前粗纺有19个台套，半精纺有25000锭，在浙江专业做纺纱企业可以说是数一数二的，未来不管中鼎规格做得再大，我们还是专注于羊毛、羊绒这两大类产品，这也是公司对产品的定位。我们的内销比例约占70%左右，外销约30%。虽然今年相对来说比较稳定，但在稳的当中还是体会到了艰难，从接单到服务，市场越差，客户挑剔越多，对企业的要求越高，这些方面也带给我们很大的压力。但不管压力多大，我们中鼎愿和各位一起携手，努力振兴羊毛产业。
桐乡市威泰纺织有限责任公司总经理成建林：我们公司有近20000锭的半精纺，只做半精纺，主要以羊毛衫针织纱为主。最近有一个趋势，我们做的一种圆机纱，10-30%的80支丝光羊毛，加上天丝、莫代尔等纤维素纤维混纺做圆机纱，用这种圆机纱做的面料还不错。我们希望羊毛原料市场不要大起大落，能稳定一些最好。
浙江依蕾毛纺有限公司总经理沈国良：针对目前大家所面临的大环境，我们没有独善其身，在大家日子都不好过的情况下，一是传统行业还是要静下心来，专注于不断提升产品质量和产品的开发，还有对上下游的信用提升，不仅是纺纱厂要对原料供应商要诚信，下游客户对中间商也要诚信。我们做的是一个传统的行业、一个传统的产品，我们做的毛纺类产品、纱线类产品，最终会回归到服装，桐乡市场对服装的定位是时尚，我们应当在时尚的引领下，不断提升自己产品质量、产品开发和企业管理，我通过近两三年导入“卓越绩效管理模式”感觉对企业生产管理有相当大的提升。我们建厂至今，一直用高支羊毛开发产品，一类是圆机针织产品，一类是梭织面料，我们的目标是想怎么把企业做长久，心态很重要，这是我们的生存法则。
桐乡磐十文化创意有限公司总经理戴金海：介绍了他从事这个行业从做纱线开始到现在的围巾、到文化创意行业历程。
桐乡市华澳毛条有限公司董事长范晓琳在会上发言
中国羊毛商会会长纪前龙博士最后总结了会议：本次会议由朱建坤总经理邀请的浙江地区毛纺行业的各位企业家都是初次参加会议，纪会长特意向到会的浙江下游毛纺企业的企业家们介绍了中国羊毛商会的基本情况，中国羊毛商会成立于2009年11月8号，至今已有十年。中国羊毛商会会员将近500人，商会每三个月左右举办一次大型的羊毛沙龙活动，由于市场信息的变化很快，三年前我们开始举办中国羊毛商会的会长单位非正式会议，让大家在一个小范围里对市场行情、市场需求充分交流，今天的会议能邀请到这么多下游的客户前来参会尚属首次，也欢迎大家加入中国羊毛商会和参加羊毛沙龙会议。
纪前龙会长向大家通报了羊毛商会接下来的工作安排，并和宁波北纬长毛绒有限公司董事长余万军共同邀请大家参加12月18日由宁波北纬长毛绒有限公司承办的中国羊毛商会第36次羊毛沙龙。
最后纪前龙会长向嘉兴市玛特化工有限公司总经理朱建坤为本次会议精心准备、细致安排再次表示衷心的感谢！
肖锦文秘书长宣布会议圆满结束，朱建坤总经理邀请大家参加他精心准备的晚宴，并在晚宴后邀请大家乘船共赏乌镇水乡夜景。
