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数百导购上阵，在家居卖场当直播“网红”
双11期间，红星美凯龙等家居卖场的导购，将变身淘宝主播，通过导购自播吸引客流。近日，共有45个门店参与导购直播，开播超200场，总开播时长近450小时，开播导购超350人，引导进店超3000次，累计新增门店粉丝超6000人。消费者的运营实现数字化，在数字化中寻求新的需求，创造新增量。（经济观察报）
天猫双十一家居产品预售榜出炉
截止10月23日，天猫家居产品预售榜出炉，住宅家具前5名：芝华仕、顾家家居、林氏木业、全友、左右；全屋定制预售前5名：圣象、奥普、德尔、新豪轩、拉迷；家装主材前5名：恒洁、箭牌、九牧、奥普、四季沐歌；家装灯饰前5名：雷士、希尔顿、欧普照明、月影凯顿、飞利浦。（家居微新闻）
“酷家乐”获高瓴资本领投D+轮融资
“酷家乐”近日已完成新一轮D+轮融资，由高瓴资本领投，老股东顺为资本、GGV纪源资本等跟投。本轮融资过后，公司估值超10亿美元。团队表示，本轮融资资金将主要用于加大软件产品的研发投入，提升公司为家居企业及产业链上下游提供数字化解决方案的能力。（36氪）
北京到2035年前全面装配化
截至目前，北京今年已开工装配式建筑约900万㎡。新建保障房项目，已全部采用装配式建筑，包括装配式装修技术，如墙面、地板、吊顶、门窗等材料，都是先在工厂加工好，再拉到现场组装，2个工人用7天时间可完成。按北京市规划，到2020年达到30%以上，到2035年前全面采用装配式建筑。（新京报）
多地楼市销售金额由降转升
近日，多地披露楼市三季报，商品房总体销售面积和销售金额进一步回暖，广东、湖南、安徽等省的销售额回升；北京楼市旺销。统计局新闻发言人毛盛勇表示，房地产定位明确，房住不炒，不把房地产作为短期拉动刺激经济的手段。（第一财经）
京东推出19项全新服务
近日，京东推出19项全新服务，上门换新覆盖20多万通过审核的第三方商家，平均换货时间从5天缩短为最快6小时。近百款自营家电类产品，在双11期间推出0元安装服务；海外商品快递超过规定时限，买家将获得价格10%的赔偿。（中关村在线）
业界
观点
企业的成功只是因为把握趋势，踩准节奏
请把机会和危险更多的去理解为危险，但是一定要把机会放在前面。对于智者来讲，懂得未来发展的路径，懂得消费者的改变，懂得市场结构性的变化而去改变自己。企业所有的成功都是因为一句话，把握趋势，踩准节奏。所以没有永恒的企业，只有时代的企业。（陶业要闻）
全屋定制不断入侵，儿童家具是否只能“被死亡”？
全屋定制展示了定制家居品牌庞大的胃口，目前，几乎所有一线定制家居企业，都将儿童房纳入主要业务，提供儿童房的定制服务，吸引了越来越多的家庭。儿童家具品牌目前也开始推出定制系列，或与定制品牌合作，两股力量都可能共存，真正的痛点是品控还需要加强。（新浪家居）
品牌
动态
惠达前三季度营收增7.56%，工程渠道表现出色
10月24日，惠达卫浴发布报告，第三季度营收8.42亿元，归属于母公司股东的净利润为0.84亿元。前三季度营收23.24亿元，同比增长7.56%；归属于上市公司股东的净利润为2.27亿元，同比增长13.23%。工程渠道进展不错，第三季度工程收入3.38亿，同比大增57.21%。正加大整体卫浴与智能卫浴的投入。（乐居财经）
蒙娜丽莎前三季度营收增长17.44%
10月25日，蒙娜丽莎公布2019年三季度财报，营收10.72亿元，同比增长23.37%；归属上市公司股东净利润为1.39亿元，同比增长3.31%。前三季度，营收26.76亿元，同比增长17.44%；归属上市公司股东净利润为3.04亿元，同比增长13.45%。发力大规格产品与陶瓷薄板，拓展县镇市场，布局智慧门店与设计云。（东方财富）
商场
速递
科勒相遇百老汇？！舞蹈剧亮相卖场！
近日，以科勒卫浴146周年品牌盛典为契机，百老汇舞蹈剧走进烟台建材商场。让科勒产品与艺术共舞，体现对艺术的理解与追求。以新的营销模式聚人气，结合进店礼和满赠活动带动销售，当日单铺订单成交63万。此次舞台剧活动迎合当下人们追求高品质生活的态度，给现场顾客一段愉悦的购物体验。（山东烟台建材商场）
百人画卷百人同绘，我们都是童心生活家
10月26日，烟台建材商场联合进口品牌本杰明摩尔、朗乐福及品赫，邀约在校儿童参加画展。活动前夕吸引大批父母带领孩子至各个商户处打卡领取绘画用品，商家借此进行产品宣传，利用高强度客流量助力日后销售成单。活动现场趣味盎然，欢乐氛围拉动周边整体人气。（山东烟台建材商场）
赢在
终端
看完李佳琦的直播，我们盘点了6条值得家居销售学习的办法
这次双11预售直播，李佳琦又火了，并助推芝华仕沙发的销量，他的直播有哪些值得我们家居销售学习？
1.每次直播3—6小时，全程语速较快，音量大而高，始终保持充满激情的亢奋状态。
2.打消观众对产品的顾虑，比如“这款产品之前我们在抖音已经卖了10万套”、“旗舰店已经销售2万份了”等，自己还会掏钱下单购买。
3.不断强调直播间的价格优势，免费赠送、X折等重点词；比较差价，将平时价格与直播间价格放一起比。
4.给出专业消费意见，拿出多种产品，然后挑选自己最推荐的单品分别讲解。告诉产品适合哪些人群，强调有些产品不需买太多，给人感觉可信。
5.如果有明星代言，他会先问一句该明星的粉丝在不在，把追星的观众调动起来。
6.引导销售节奏，一款产品分3—4次上架，抢完后再补货，随时播报产品销售情况，比如卖完了、最后5000套等，制造热销氛围。不断更新补货信息和购买链接，提醒购买。
老板
内参
《方洪波：美的最大的资产是敢于向自己动刀子》
方洪波相信企业的护城河需要靠风险积累，而应对风险就需要企业不断颠覆自我。企业家的精神本质上就是敢于自我否定，敢于不断创新，去应对挑战。美的确实就是敢改。并且能够前瞻性的，在别人没有改的时候，我们去改……
（点击阅读全文）
今日能量：把“谢谢”改成“谢谢你”；把“随便”改成“听你的”；把“我不会”改成“我可以学”；把“听明白了吗？”改成“我说明白了吗？”沟通让人感到尊重的温柔！尊重别人，尊重自己。
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