“千军万马做外贸，百万雄师闯世界！”
对以港而兴的宁波而言，没有一个行业比外贸更牵动人心。这些天，宁波外贸人又忙着奔赴第126届广交会。
秋季广交会的客流，往往预示着来年生意的好坏。在中美贸易经历一番跌宕起伏的波折后，这届广交会又透露出哪些新的变化呢？宁波外贸人会打出了一场怎样的“硬仗”？
昨日，也就广交会二期首日。
早上10点30分，东南财金记者赶到现场，看到展馆门口并无一人排队，与今年春季广交会形成反差。但进入展馆后，里面依旧人山人海，过道上的来往客商也络绎不绝。
参展企业，有不少反映生意不错，也有一些表示，由于位置等原因人气并不可观。而大家普遍提及的，是“美国客商来得比往年少了”，而欧洲客商仍持续“给力”。
宁波中工美进出口有限公司的展位，摆满了成百上千件精美的工艺礼品，更有荷兰最大家居品牌商负责人现场点赞。面对贸易摩擦，公司总经理李锂并不悲观：“有的美国客商在犹豫，不来秋交会寻求新客户了。好在，原有的订单仍在履行，我们样品间的客流量还在增长。”
美国客商的观望，究竟是因为加征关税让订单流失，还是另有其他复杂的因素？
宁波锦灏进出口有限公司名列全市的进出口“200强”。公司业务经理应晓燕的感受是，就公司出口的日用百货看，由于中国产业链齐全，美国暂时找不到其他的替代市场。之所以迟迟纠结，是因为他们同样因分摊关税成本而“压力山大”。
“比如一台碎冰机，以前客商会买2万件、分10次下单，现在可能只会采购1万件。”应晓燕补充道，“尤其是这些耐用性久的品类，客商大批量下单会更谨慎。我们也会做产品转型，比如从塑料产品转向环保材料制品。”
在宁波楚天工艺品有限公司的摊位上，东南财金记者还真看到了一款备受欧美客商青睐的环保设计——废弃家居的木材摇身一变，竟制造出一款简约自然的“民宿风”茶几，可和一旁的“懒人沙发”打包出售。
公司的李经理告诉记者，这类产品对美出口加征的25%关税，有15%是由对方承担，因为东南亚等地不具备同样的工艺水准。
正是得益于完善的供应链和制造“硬核”，让宁波外贸人有了应对贸易摩擦的信心。
10月中旬，中美新一轮经贸磋商释放积极信号，更让外贸人看到了一线迎来转机的曙光。
上周，商务部研究院对外贸易研究所所长梁明来到宁波，传递了这样一番消息——
“事实上，贸易摩擦对中国的影响要小于对美国的影响。即使加征关税，美国依然离不开中国的商品。中方正朝着取消前期加征关税的方向努力，力争在11月16日的智利APEC峰会上达成协议。一旦取消加征关税，宁波外贸可望保持谨慎乐观。”
没有一个春天不会来临。9月10日前后，中基惠通的副总经理赵园茗收到了两笔大订单，观望的美国客商终于拍板敲定了明年的货量，有一批预计12月开始出货，“美国大客户对政策的把握能力远超过我们的预期，看来，他们也判断形势不会继续恶化了。”
纵使美国市场“疾风起”，宁波外贸人的全球拓市从未言弃。
数据显示，前三季度，宁波市外贸进出口额达6810.1亿元，同比增长6.8%，其中出口4441.2亿元，增长8.2%。虽然对美出口有所下降，但对欧盟的进出口分别保持了4.9%和22.3%的增长。
在广交会二期现场，东南财金记者还发现一个有趣的现象：
在节日、家居用品的普通展位上，不少中小宁波外贸企业坐实了人们印象中的“低调”，要么贴出“禁止拍照”的告示，要么直接拒绝采访。究其原因，正如企业提到，“国内的价格战打得越来越严重”，他人的“借鉴”或“仿冒”更是令人担心。
与之相反，大多数坐拥特装摊位或是在PDC（产品设计与贸易促进中心）区域亮相的甬企，则大方地向记者表示“随意拍照”“欢迎帮忙宣传推广”，时刻准备“秀”出实力，推出拓市“法宝”。
“我们扎根宁波已经有20年了！要做未来小区的垂直绿化。过去，不少小区都会设置铁栅栏，现在我们的植物墙可以双面通用，既美观又节省成本。”宁波亿林节水科技的销售总监董宏表，热情地谈起了公司的产品，“我们还在全国首创了竹形围墙式的垂直绿化，可以360度转动和自由搭配。”
宁波博闻进出口的总经理邬军听，全天都在PDC区域的德国合作伙伴摊位上忙活。他一边布置与对方携手打造的“磁悬浮月球灯”，一边聊起了生意经：“我们的合作是一场双赢，德国公司帮我们设计专属产品、介绍当地新客户；而我们则帮他们申请展位，对接中国的采购商。”
上一届广交会亮相的“黑马”——宁波沙马家居的总经理王佳，则亮出了一份“成绩单”：今年前三季度，公司在全国铝不粘锅（铝制品）出口排名中一举跃升至第9位。这次，公司带来的“不沾”玻璃厨具，不久后亦会在国内电商平台上线。
“我们不拼价格，拼的是产品。不是我们被动地按客人选购供货，而是我们来教会客人明年流行什么。”王佳自豪地说，“即使有人仿制了我们的外观，也过不了一样的质量检测。”今年，沙马家居把工厂从永康搬回宁波，更是对生产线做了自动化改造，不出2小时，就能把新“出炉”的样品交给客商，这都构筑了企业的“护城河”。
有了设计加持，产品的附加值便大大加强；有了研发创新，就有了竞争的底气；有了“全面开花”的自主品牌，广交会便不再是单纯的交易场所，更是一个树立企业形象、对接跨界合作的平台……
所幸，近年来乐于分享、勇于展示的宁波外贸人在不断增加。顾蔚军是宁波华茂国际贸易有限公司的总经理，她的感受是：“过去，大家都是你做你的、我做我的，比较保守。现在，不同企业的一线业务部门负责人能通过沙龙的形式直接对话，非常接地气。”
在上一期东南商报12A茶座沙龙中，一群从事外贸相关行业的嘉宾“头脑风暴”出了一个概念——宁波外贸“生态圈”。
大家形成一个共识：只有政府部门、工贸企业、物流服务、金融配套、媒体学界的通力协作，方能让这片土壤，源源不断地涌现活力。
在这几届广交会的现场，我们不难发现，外贸“生态圈”内的业态日益多元：国际物流、质量检测、设计机构、中国银行、中国联通……
更值得一提的是，除了中基惠通、世贸通等优秀的外综服务平台外，宁波还有更多外贸企业，萌生了搭建平台、资源整合的念头。
在社交电商平台“云集”的销量风生水起后，王佳下一步决定上线自己的电商平台——瑞库客APP。在他的构想中，这一平台不仅能用来做家居厨具零售，未来还将对接医疗、旅游、生活等全方位资源，将其定位为一站式的“家庭管家”。
“社交电商大多是通过线上吸粉，而我们则打算先通过对接线下渠道来获客。我们相信，人离不开交流，以后一家人都能共享在APP上的积分，分享彼此间的动向。”王佳说。
邬军听则基于产业链上下游的资源整合，萌生了搭建供应链金融服务平台的想法。经营外贸多年，他对广大中小企业“资金压力大”的痛点深有感触：工厂想贷款，却面临担保难；银行想推行普惠金融，却必须有凭有据。
“我们能协助工厂获得出口订单，而配合信保融资，订单供应链则可以成为银行给工厂贷款的凭据。当工厂收回外商的账款，便可以在期限内归还给银行。这将是一举多赢的事。”邬军听说，“作为自营出口商，我们还能帮客户对接更多的合作伙伴。”
而有着“宁波外贸黄埔军校”之称的亚虎进出口，则着手搭建起了供应链管理数字化平台。公司总经理龚利红介绍道，做这一平台的初心，正是打算为亚虎的4000~5000家供应商提升数字化能力。
龚利红认为，赋能工厂，对贸易公司而言同样是“双赢”，比如进货价格的统筹管理，也能让供应商提供给他们更有竞争力的价格。
构建外贸生态圈，贵在上下整合、互利共赢，联合产业链上下游“抱团前行”。
没有一个冬天不可逾越。我们期待前方传来阵阵捷报，更期待国际贸易早日结束纷争，宁波外贸生态圈能安然度过四季度的时光，迎接来年万物生长的春天！
END
文字：严谨 编辑：诸新民 美编：周驰
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