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作者丨套路编辑部
来源丨运营研究社（ID: U_quan）
本文由运营研究社与腾讯科技联合出品
前两天，号称 “走路就能赚钱” 的传销 App 趣步终于被工商部门正式立案调查了。 图源：截图自优酷视频 早在今年 5 月，我们就写过一篇文章曝光这家传销 App ，《传销App登上榜首！扒一扒“走路赚钱”的趣步骗局》。 那时，大部分用户通过我们的文章意识到了趣步的套路有多深，但也有近 1/3 的用户在评论区给趣步大肆洗地，完全是被洗脑的即视感。  
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现在，趣步终于要接受法律的制裁！ 对此，我只能说：太棒了！ 但是，一个趣步的倒下仅仅是我们“斗争”胜利的第一步。 过去我们写了不少关于灰产、骗局的文章，我们了解到这背后，是大量的资本明目张胆用各种手段，收割那些判断力不足的用户。 其中“受灾”最严重的就是，最近备受资本青睐的下沉市场。 这些三四五线城市的用户，其中有一大半是我们的父母长辈。他们稍有不慎，钱包就被人盯上掏个空…… 所以，今天我把下沉市场一些少为人知的收割套路整理了出来，希望能够帮助有需要的人识别。
传销软件的“撒币”式收割
首先，我们就来扒一扒互联网传销的收割套路。 传销在互联网出现之前就是非常常见的收割手段，但随着互联网的兴起，传销手段也开始和互联网结合，让人更加防不胜防。 这些传销 App 往往会给自己套上一些正面的概念，例如健康（走路 App）、智慧（答题 App），以此掩人耳目，这也是大家难以辨别的重要原因。 而互联网传销的典型，就是开头提到的趣步 App。据官方估计，趣步 App 坑害的用户数量超过 2000 万人。 那么，互联网传销组织一般通过怎样的套路来欺骗大家呢？ 首先就是包装，画块大饼，让大家都觉得有利可图，然后吸引用户加入，等到用户量做起来了再开始割韭菜。 比如趣步包装的核心观点是：
走路就能赚钱的运动 App ，让你的每一滴汗水都不白流！
讲真，单论这句广告，还真的挺有吸引力的。毕竟每天都得走路，下了软件就能顺便赚点钱，不论多少，至少看起来不亏。 相信早期的很多用户都是抱着这样的心态下载的趣步，用了一阵后，发现真的能赚钱，高兴之余甚至开始主动安利自己的亲朋好友们加入，一起薅羊毛。 但这样的行为，正中趣步的下怀。 在趣步 App 里有一种虚拟的糖果货币，这种糖果可以在软件内的交换中心求购或出售。 
用户想要挣钱，就得赚取糖果货币。那么在趣步里如何快速的赚取糖果货币呢？ 光凭走路是不够的。 这就回到了所有传销组织的看家本事——拉人头了。 趣步在 App 内设定了一条规则：用户可以通过发展下线成为“团长”，每增加一个下线，团长就能获得这个下线的糖果收益。 如果团长的下线继续向下发展自己的下线，那么“团长”所能获得的收益，将成指数增长。 
当发展到了这一步，尽管很多用户都发现了趣步的传销本质，但面对巨额的资金诱惑，都选择继续发展下线。 原本是受害者的早期用户们，甚至会主动诱骗新用户花钱购买糖果。 图片来自公众号：趣步骗局
总有一天会糖果越来越多，新用户越来越少，一旦没有新用户接盘，老用户手里的糖果就会变得分文不值，而平台却在这个过程中赚取交易费赚翻了。 这就是传销的本质：上级收割下级，没有任何的价值产出。 实际上，市场上已经出现过太多太多类似的产品了，并且估计在未来也会有很多不法团体通过类似的套路收圈钱。 而下沉市场的很多用户，对于这种网络传销手段往往警惕性不足。“趣步”们可以轻易的通过各种“撒钱”手段，让用户产生“有便宜可占”的心理，从而诱骗用户入局。 但你以为的便宜，却往往是收割你腰包的巨型镰刀。所以请记住，天上真的不会掉馅饼！
电商平台的坑人式收割
这两年，下沉市场的移动互联网用户增长迅速，而一二线城市的流量则趋于饱和。于是大量电商开始下沉，开发新的增量市场。
但其中，有一批坑人的电商，却打着 “消费升级” 民意大旗，通过套路肆意收割用户。
前一阵子在下沉市场非常火的萌推和淘集集，就是非常典型的例子。 消费升级的本质，应该是应该借助互联网，将物美价廉的优质商品输送到下沉市场，让人们可以随时随地的买到想要的东西。 然而实际情况却是，萌推和淘集集们把 App 的商品价格定的很低，利用人们“贪小便宜”的心理，倾销质量感人的低劣产品。 比如在淘集集上，一双拖鞋只要 2.9 元，一把太阳伞只要 7.7，一个体重秤只要 12.72，而苹果无线耳机只要 15.9……  
于是，用户被价格打动，情不自禁的买买买，收到货后才发现，几乎不能用。 萌推的套路更加过分，比如 9 块钱的运动手环？想来就算质量再差，也不亏呀。何妨买来试试呢？  可当你收货时才发现，卖的竟是手环带。 萌推上类似的文字游戏还有很多，比如 9 块 9 买的没肉榴莲，39.9 买的快要臭掉的龙虾尾以及袖珍版真果粒…… 
这些所谓的面向下沉市场的产品，正确的努力方向不应该是提供物美价廉的产品吗？消费升级可绝不是价廉物也差的产品！ 所以，大家一定要提醒身边的长辈们，千万不要轻易的相信那些价格低到离谱的广告宣传。毕竟，再便宜的商品，买的产品也要能用才值得，不然就是白白浪费血汗钱。
众筹骗局，收割你们的善良
在乱象横生的下沉市场里，各种收割手段层出不穷。但最让人愤慨的套路，无疑就是这两年频繁出现在朋友圈和微信群里的众筹捐款链接了。 这些链接大都是某某重病，或是车祸，即便变卖了家中值钱的东西，可还凑不够医疗费用，恳求大家救救他吧。 点进链接，除了病人的基本信息，还附有各种照片、病例与证明文件。不论是病床上的照片还是医院的证明，看起来都非常真实可信。 再加上言辞恳切的故事，和评论区送上的祝福，我几乎都要感动的奉献上自己的微薄之力了。 但你知道么？你所看见的很多所谓的重病众筹故事，都是有黑手在暗中操控的，而这些黑手现在已经形成了一条分工明确的黑色产业了。 在这条黑色产业链中，最核心的部分有两个，案例包装和推广。 所谓案例包装，就是我们在众筹链接里看见的故事、照片和医院的病历证明。 故事文案造假很容易理解，只需要枪手们在从网上寻找一些热门的故事套路，加以洗稿就能编出一个全新的故事。 但医院的病例证明，这些需要盖上公章的文件也能随便伪造么？ 是的，可以伪造！这些假病历，检测报告都可以随便伪造！ 只需要在淘宝上搜索 “病理诊断” 就可以搜到大量制造假病历的商家。当你在旺旺联系商家时，每个客服都称 “旺旺不方便，请加微信联系” 。 
图源：截图自淘宝 澎湃新闻上曾有一位记者，暗访加了这些商家的微信。在交谈中被告知，全套材料只需要一两天就可快递到手，而费用仅仅需要 2280 元。 图源：来自澎湃新闻 @ZAKER潇湘 随后，那位记者在各个众筹平台上传了这份虚假证明，结果在当天就都顺利通过了申请！
图源：来自澎湃新闻 @ZAKER潇湘 也就是说，只需要花费几千块钱，诈骗团伙就能弄来一整套催泪故事、医院病例、检查证明，并顺利地在主流众筹平台上完成申请。 剩下的，就是微信上推广了，而微信上也自然会有相应的运营组织可以拿钱办事。 最后的结果就是，我们在朋友圈、微信群收到这些链接，故事很催泪，照片病例很正规，平台也是大平台……很可信嘛！于是感动了，也就被收割了。 通过故事文案、资料包装、推广渠道、资金归集这样一条完整的黑色产业链，成本几千块钱的骗局，往往可以利用朋友圈筹集到几十万的“善款”。 这种玩弄人们善意的骗局，在下沉市场的熟人社会里尤其让人难以防范。而其中的重灾人群，可能就是我们的父母辈吧！他们在这样的公益性诈骗套路下，显得太过于单纯和善良。 所以，记得提醒父母，除非能真正确认筹款人的身份，否则不要轻易捐款。
快招公司的下沉，割到倾家荡产
随着消费市场的下沉，商家们会把一二线城市的生活品牌也引向下沉市场。很多新潮的品牌都会通过加盟，来快速拓展下沉市场。 但这些公司中，却暗藏着割韭菜割的最狠的商家——快招公司。 所谓“快招”，其实就是“快速招商”。在连锁加盟领域中，快招公司其实非常普遍。 当某种品牌模式火起来之后，这些快招公司会快速建立一个牌子，在产品、设计上模仿抄袭品牌，然后通过加盟网站、百度竞价广告等多种渠道快速推广他们的牌子。 比如大家都熟知的鹿角巷，网传全国连锁 3000 家，但实际上，只有不到 150 家正牌鹿角巷，剩下的那些家都是快招公司弄来割韭菜圈钱的。 当这些快招公司来到下沉市场后，往往能将人割得倾家荡产。 我以最常见的奶茶加盟为例，带你见识下这些快招公司的套路到底有多坑。 首先，这些加盟公司为了让大家相信，他们真的是知名品牌，真的很火爆，往往会将自己包装得非常的高大上。 他们会花大量的资金在网络上投放广告，甚至直接在百度搜索上买到头条广告位。 总之就是让你直观地感受到，这绝对是家实力强大，资本雄厚的大企业。在随后的洽谈中，更是不断的给你画饼。

图源：截图自奶茶宣传网站 告诉你，他们选址灵活，投资少，回报大，是非常受欢迎的网红品牌。你担心自己没经验，不知道怎么开店？没关系，他们可是提供 5 天培训，7 天就能开店的一站式服务，连你的员工他们都能帮你培训呢。 你是不是动心了？ 如果他们发现你有所意动，就会带你到他们精心准备的样板店铺观摩。你会发现奶茶店竟然真的火爆，门口都排起了长队。

图源：截图自奶茶宣传网站 当你被这些套路忽悠的晕头转向，真心觉得这是一个只要开起来，就能赚钱的生意时，收割你的镰刀已经架在你的脖子上了。 一旦你真的签完合同，这些快招公司们就开始正式割韭菜了。 羊毛出在羊身上，你之前看到的场面越火爆，你被坑的也会越惨，毕竟快招公司赚的就是加盟商的钱。 首先大几万的加盟费一定少不了，还有随后的保证金和培训费，这入门三刀割下来下来，快招公司就已经稳赚不赔了。 但收割依旧没有结束，为了保证装修风格、质量满足要求，装修公司和材料也是得由快招公司指定的呦。 也许这时候你已经在心里犹疑不定了，但前期投入已经这么大了，总得把店开起再说吧……然而商家吃的就是你的患得患失。 好不容易店铺建好，准备要开张了。你还需要个服务员，但这个人选也由不得你呢。很多快招加盟公司都是集中招聘分配，简单来说，就是人员他们定，工资也是他们定，只有钱需要你来掏。 因为不论是什么加盟，本质上都还是一门生意。并不是说加盟了某个品牌，就能稳赚不赔。都还是需要足够的经营能力，但快招公司们招纳加盟的大多都是被忽悠过去的韭菜。 他们没有管理经验，根本不懂如何跟供应商谈判，拿到最优的成本价格。只以为加盟的生意，真如快招公司宣传的那样，能够稳赚不赔呢。 所以，当店铺终于开张了，你会发现可能根本就没什么生意。 不要指望这些快招公司能够解救你于危难之中，他们才不管你的死活呢，割的就是韭菜，到手的钱还能退回去不成？ 等到这个牌子名声臭了，忽悠不动了，马上推倒，重新再孵化一个就是。在三线城市收割一波后，立刻就在下沉到四线，然后再一个轮回。这样的套路，他们早就驾轻就熟了。 快招公司的这些套路往往一中招，就至少投进去十几万，碰上头铁的，死磕到底，能一直亏到倾家荡产。
小结
如果将这些割下沉市场的商家与用户之间的关系，看作是一场战争的话，这无疑将是一场商家对用户的降维打击。 他们有层出不穷的手段花样，有闻所未闻的蒙人操作，且不说我们的父母长辈，即使是我们自己稍有不慎也会被套路。 这些灰产或骗局中，有的可以通过“天上不会掉馅饼”的原则来进行识别，有的则需要我们不断去了解辨别。 所以，今天这篇文章，希望你可以安利给身边的人，让他们能够辨别套路，少被欺骗。
本文转载自公众号运营研究社，一个让运营人快速崛起的公众号，你所关心的运营问题，这里都有答案。微信号：U_quan

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