刷脸支付已是大势所趋，背后的万亿级别红利如何分配，对于代理商来说最重要的是如何说服线下商家买单，今天的文章就来分享下，代理刷脸支付后如何进行市场推广（我是船长，欢迎添加个人微信：C9185201）：

一、中小商户——成本和费率
刷脸支付在广大中小商户中并没有产生很大的价值，刷脸设备的成本远高于传统的扫码机器，静态二维码更是不存在费率一说，所以他们最关心的往往是设备价格与支付费率。
在成本与费率上给出足够大的优惠，在此基础上结合刷脸的好处，才有可能说服其接入刷脸支付。对于代理来说，在刷脸支付的激励方案下，核算好成本与收益，即便做出较大让利，仍然是可以盈利的；这一时期主要的目的也是在于大面积的铺设设备，抢占市场。对于商户来说，要让商户认识到刷脸支付已经是一种势不可挡的发展趋势，在初期的红利时期，既可以享受设备的优惠政策，也可以享受费率的优惠政策，早加入早享受优惠。二维码支付刚开始推广的时候，很多商家不认可，大部分商家都使用之后，剩余商家只能被动接受，因为不用就会流失客户。

策略
1、对于高流水商户，可以通过设备免费赠送吸引商户签约，但需要通过协议规定使用时长，在一定的时期商户的流水要达到一定的额度，最终通过流水的分润收回成本；
2、对于低流水的商户，则可以采用退还押金的策略打消其对设备成本的顾虑，即设备“免费用”，当流水每达到一个阶梯，可返还相应比例押金。
3、尽可能把商家发展成代理商，可享受返现奖励和交易量分润（我是船长，欢迎添加个人微信：C9185201）。

二、大客户——营销策略
    对于大型商场、连锁门店等大客户，刷脸支付的价值在于如何提升经营效率，并降低营销成本，这一切最终都指向利润。由于大客户自带规模性与高流水特性，一旦拿下收益将十分可观，因此对于刷脸设备完全可以在协议的基础上免费或低价赠送设备。
策略：
1、与大客户的合作需要考虑更多细节，在和大客户进行沟通之前要对客户企业进行一个全面的了解，制定一套包括培训、运营、售后和物料等在内的一整套解决方案，这样才能做到有备无患，运筹帷幄之中。
2、对于大型商业综合体的商户，通过与旗舰店合作，形成羊群效应，往往能有效吸引其他商户跟进（我是船长，欢迎添加个人微信：C9185201）。

三、机关单位——智慧办公
对于公立医院、高校、地铁等机关单位，刷脸支付带来的效率提升固然重要，但布局“智慧办公”往往是更有价值的考量因素，而这就需要高超的公关技巧。
策略：
对于预算充足的单位而言，很多时候设备采购的成本无关重要，关键在于对政策的迎合，具体到“公关”策略上，就是以应用场景出发，尽可能放大刷脸所带来的智慧程度，能够迎合某项具体的政策，获得某种认可（我是船长，欢迎添加个人微信：C9185201）。