行业前景广阔国内支付市场的竞争再度升温。近日，中国银联联合多家银行共同发布全新智能支付产品“刷脸付”，正式宣布进军刷脸支付市场。至此，支付宝“蜻蜓”、微信支付“青蛙”和银联“刷脸付”，将这一领域的竞争推向新高潮。
刷脸支付相比扫码也更安全，更为重要的是，某种程度上，刷脸支付可成为智慧零售的一个入口——以主流的支付宝蜻蜓与微信青蛙为例，二者均支持“刷脸即会员”，可实现精准营销，成为新零售升级的基础设施。
从市场存量来看，刷脸支付面向的线下零售商户总量在数千万以上，背后的市场规模更是数十万亿级别，此外刷脸支付还可以应用于地铁、校园、医院、政务等场景，保守估计行业的普及也将释放万亿级红利。

官方百亿补贴面对刷脸支付的庞大红利，移动支付巨头先后拿出巨额资金以抢占市场——支付宝宣布未来三年投入30亿补贴，微信据传补贴金额更是高达100亿，而具体到最终的市场份额争夺上，二者不约而同的选择了服务商模式。
简单来说，就是微信、支付宝授权给有一定技术及运营实力的服务商，服务商再通过代理招商将设备铺到终端商家，作为行业普及及帮助巨头抢占市场份额的排头兵，代理商也成了刷脸支付背后的最大赢家。

代理商抢占红利微信、支付宝的服务商激励计划各有不同，但大致都由设备点亮、刷脸返佣和流水分润构成，而这也基本是服务商提供给代理商的盈利渠道。
基于刷脸支付设备及应用场景，代理商还可发掘出更多盈利模式，如互动海报广告佣金、设备捆绑销售、推荐代理返佣、贴牌部署自行招商等等。
据易观数据《第三方支付移动支付报告》显示，2018年支付宝的市场占有率高达53.78%，依然稳坐移动支付第一的宝座，微信支付则以38.87%的市场占有率紧随其后。虽然，支付宝的市场份额明显高于微信支付，但并不意味支付宝能够轻松碾压微信支付。两极对垒，市场占有率的厮杀争夺形势惨烈。
人脸识别技术来势汹汹，未来支付场景势必迎来颠覆。支付宝与微信同时敏锐察觉到了风向的变化，但在刷脸设备技术竞赛中，支付宝领先一个身位率先布局，发布第一代“蜻蜓”3个月后，微信的“青蛙”才迟迟出发。微信虽错失先机，但后发先至决心毅然，痛砸100亿用于“青蛙”刷脸支付推广以弥补3个月的时间差。此时，支付宝的对外宣传“蜻蜓”推广预算仅为30亿，不到它的三分之一。9月24日，支付宝迎面还击，在新零售开放日上海站上，支付宝官方宣布对刷脸支付的推广预算由原来的30亿升级为不设上限补贴。
曾经的聚合码支付让一波“码商”大赚一把，而刷脸支付所释放的红利将是指数级的增长，行业的普及无疑也将成就一大波“脸商”。
来源：天店通


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