今天嬴政和大家分享一些红木厂家是如何销售红木家具的一些套路，主要是用增值这个点来开展的。
真正的红木家具也算是一件艺术品，专门请一些大师来雕刻的，由于艺术品这种东西基本都是独一无二的，具有升值的空间，就像一个简单的几个8的车牌能卖到几百万对吧。
一般来说，一套红木家具的价钱都是挺高的，几万甚至几十万对吧。对用户来说，会有风险，一下掏个几万块门槛还是有点高的，主要是存在风险，万一，买回去过一段时间不喜欢怎样办？自己出手还是比较难出手的。
所以，有一家公司换了一个模式，红木家具可以免费用，而且可以免费用5年，免费用真的不用钱？
那是不可能的对吧，是怎样免费用呢？
你今天掏几万块把红木家具拿回家，5年以后假设你不喜欢了，你把家具退回来，我把几万块退给你，不就相当于红木家具免费用5年吗对吧？
如果说5年以后，你喜欢这套红木家具，或说5年以后这套红木家具升值了，你只需求支付当时购买这套红木家具的价钱，换句话说，你取得了增值的钱。
对用户来说，5年，几万块购买的红木家具升值了可以赚钱，没有升值或不喜欢了，还可以退，最多就是损失一千多块的银行利息对吧。
很多人也许会说，你这个模式也没有什么新颖的啊，用户表面上虽然没有什么风险，但是5年，万一你倒闭了，或跑路了，用户找谁退钱啊？
换句话说，信任这个环节怎样解决？也就是说如何能确保用户在5年以后能退到钱，这个才是关键对吧。
所以，对商家来说，第一，他最好确保这些红木能升值，这样，5年以后升值了，就基本没有用户会退货了吧，就算有，也是一些缺钱的或其他的缘由，但是量会很少。
就算你退货了，这个红木升值了还是可以卖钱对吧。
所以，他们把每一套红木家具搞点互联网科技在里面，搞个芯片，全球独一的ID，还搞个二维码，只需你扫描就可以知道是哪里生产的，用什么资料，制造日期，国家的检测报告等等，这样就基本能证明这套红木是真材实料的。
第二，引入银行模式，和银行协合作，用银行做背书，处置信任问题，怎样做呢？
用户购买红木家具，你只需把对应的保证金交给银行进行资金监管，你就可以把红木家具领回家了，这样你放心了吧。
很多人会说，银行为什么愿意？从最简单的来说，他们可以取得精准用户吧，这些都是有投资意向的有钱人，那么另外一个来说，红木家具的利润还是比较可观的，他的是真正的红木啊，全球独一的啊。再说，每一套可以给一定的收益对吧。
所以，他们引入银行的模式，解决信任的问题。把用户的风险降到最低。
所以这种具有升值的产品，可以采用这样模式去干，我把红木生产出来，你给押金，就可以免费用，不想用了可以退给我，也就是交押金免费用产品。这不就有点类似共享经济的模式吗？
但是他们多了一个功用，那就是可以升值，可以购买。OK，今天就分享到这里！
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时间：10月26日晚上9点分享（昨晚临时有事，分享推迟到今晚9点）
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内容：
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